【教育增长圈】6组-道爱-第678次作业
D6/D7/D8大作业《第五六七课 作业主题》
作业模板——经典案例实操巩固
----6组-道爱
拆解案例：东泽数学
【课程名称】数学录播课
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：99元转1199元
（1）模型1：家长课堂（0元）
选择理由：
1.集合市面上大量关于家长育儿的书籍、课程等内容。
2.根据家长的需求点集中推送相关的内容咨询。同时根据个体家长的需求私聊赠送相关的内容资讯。
优缺点：
优点：根据家长的需求推送的相关资讯，可以很轻松的建立起信任感。
缺点：家长学习相关资讯的比率比较低，或者家长不能全部看完所有的内容。
（2）模型1：7天打卡营
选择理由：
1.完成7天打卡退还99元
2.让孩子形成持续学习的习惯
3.用视频打卡的形式促进孩子对学习内容的掌握率
4.增强孩子对数学学习的自信心，同时锻炼孩子的语言表达能力。
优缺点
优点：筛选有付费意识的家长，同时99元更能促进打卡的完成率
缺点：对于经济不发达地区有些家长认为价格高
二、【价格定位】
（1）体验课:99元7天打卡营
【主推价格1】
课程配置：数学课的7天打卡视频课件
教具设计：无
【可拓展价格2】
课程配置：无
教具设计：无
（2）正价课：数学录播课
【主推价格1】1199元（买1送2：三年使用时长）
课程配置：小鹅通录播课程
教具设计：无
【可拓展价格2】
课程配置：无
教具设计：无
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：7天打卡营
【课程流程亮点】
运用微信群的形式发布打卡任务，学生学习当天内容后，拍视频交作业打卡。
通过老师的一对一打卡点评鼓励学生对数学产生兴趣和自信心。（打卡的视频课件内容为数学简便算法，这些内容在学校老师是不会教的）
学生在学习内容的时候，把当天的学习内容用自己的话讲出来，如果学生能把内容讲给一个不懂的人说明学生已经完全掌握当天的内容。（翻转式学习法）
（1）群内动作
①老师把每天录制好的课件发布到群内，提醒所有参与打卡的学生打卡。
②专业数学老师一对一的进行作业点评，鼓励孩子继续坚持，同时塑造正价课的价值。
（2）私聊动作
①每天早上打卡作业发布后，私聊每个家长提醒孩子学习当天课程进行打卡。当天下午提醒家长让孩子晚上打卡
②针对当天孩子打卡的作业，再次进行单独的点评。
（3）电销动作
①针对孩子的个别问题老师用电话或视频的形式进行沟通。
对家长：强调孩子学习的持续性，持续的学习打卡才能培养出好的学习习惯。同时从孩子的表现力、沟通能力、心态等方面，老师会推荐相关的学习资料或者改善方法。
对学生：一步步的鼓励学生，让学生能够坚持打卡，同时对学生的表现力、语言表达能力针对性的给出改变建议。
②无
【流量转化节点】
（1）开营:：在微信群内做开营仪式，开营流程：1.介绍东泽数学。2.学生自我介绍 3.讲解学习方法 4.讲解打卡规则 5.讲解打卡奖励
（2）首课：无
（3）作业点评：对孩子每天的打卡内容进行细致点评。
1.学习态度 2.表现能力 3.语言表达能力 4.对题目的理解 5.讲题的思路是否清晰 6.鼓励继续打卡
（4）优惠套餐：无
（5）其他：无
第三部分／运营策略
【入口流量】
会员转介绍
介绍权益：老会员介绍新会员可以享受更长时间的一对一指导，并且拉入单独群有专门的老师对学生不懂的知识点或者题目进行群内讲解。老会员推荐直接绑定得到正价课的50%收益。
代理商推广：
采用3个级别分销的形式进行代理商推广，让不同行业的人都可以兼职创业。
小区地推
3人地推小组，进入小区当场给小区内孩子讲题。孩子学会简单的速算法就会对数学产生兴趣，从而促进家长报名购买。
线上流量
从各种家长群内送资料加粉。
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：老师
塑造一个专业老师的形象，宣导学习方法、学习的态度、学习要点等。
（2）话术风格：根据每个人的情况不同，选择不同的话术风格。
核心：专业的老师用词和细心的教导
（3）其他：无
【运营重点】
（1）批量动作
①朋友圈塑造
②学科知识工具的群发
（2）人力密集点
①打卡营运营的人员配置
②小区地推
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：每个社群10-30个学生
被转化用户：5-21人
预估转化率：50%-70%
【流水预估】单月流水预估10万-15万
总结：
要求：
1）把D2作业中的教育产品继续进行拆解分析
2）D6/D7/D8作业合并1个大作业，本次作业重点在理解的深度和密度：写出模版中规定对产品的模型框架、服务班型、运营策略、数据估算的理解。
3）点评部分会与D2作业做前后对比，深度和盲区会进行详细分析和补充
4）3天作业，故不少于1500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透
5）本次奖学金将会在此次作业中抽取！
