《引爆点》

      每一次流行潮突然全面爆发，以及一切变化同时产生，这一极具戏剧性的时刻，我们把它命名为“引爆点”。

一、个别人物法则

简单来说，个别人物法则就是说，一种潮流的到来是由那么几个关键人物引发的。人与人之间的交往，都遵循着六步分离法则。

1.联系员

联系员是货真价实的人脉王，社交能力极强。无论是哪个领域、哪种文化背景、哪种职位，都有认识他们的人，并且当联系员需要的时候，都乐于给出回应。他们交朋友的方式是简单真诚不涉及利益的交往。交朋友在他们看来是一件很平常的事情，联系员愿意经营泛泛之交，他们在这种交往中感到有价值，非常开心。

这种泛泛之交的社会关系，社会学家称之为微弱关系。在找工作的时候微弱关系往往比牢固关系的威力更大。微弱关系法则同样适用于其他领域。也就是说，只要能找到这个关键的联系员，和他建立关系，就能得到更多的机会，把产品或观念传递给其他人。或者说，联系员有能力让一种产品或观念被更多的人知晓。信息传递广泛。

2.内行

内行的意思是积累知识的人，也就是所谓的信息王。他们乐于分享信息和收集信息。在商业社会里，谁掌握的信息更多，往往就意味着可以快人一步，取得市场竞争的胜利。

内行对一切都充满了好奇心，他们善于发现事物的细微差别，涉足市场完全是条件反射，内行了解内情，有能力把信息迅速传播出去。他们传递信息时是无私的，是专家级的意见，所以人们对于内行的建议通常也都是接受的。如果别人通过他们传递的信息解决了问题，他们就会有种深深的满足感。

3.推销员

推销员天生精力充沛，积极乐观，给客户提出的看法总是肯定的，对于客户的问题也能给出高质量的回答，说话的逻辑性很强，听着让人觉得舒服，自带朝气、热情，超有感染力。

他们强说服力的方式，都很微妙。也许不是明显的文字信息，也许是一些不明显的动作，总之在别人不经意间，他们就把自己的观点传递给了对方，使得对方在没有察觉的情况下，就产生了巨大的作用。

二、附着力法则

附着力就是流行事物本身必备的要素。简单来说就是，流行事物要有黏性，要和人们有相关性，要把人们都相互关联起来。这里的黏性，关联性就是附着力。

恐惧实验说明利用附着力法则，让传播的信息被人记住的方法，就是通过一些看起来也许很微小的方式，把这些信息做一些改变，让它们和人们相互发生关联。

通过信息的具体化，附着详细内容，时间，地点，更有利于事物本身的顺利发展。

三、环境威力法则

环境威力法则认为，每个人的行为以及传播行为，在很大程度上都在受环境的影响，只是我们自己没有太大的感觉。

破窗理论说明，哪怕一个看似微小的行为都有可能影响潮流是否能流行起来。通过清理看似不起眼的事件，就能扭转或减轻某种潮流的蔓延态势。

通过实验证明，社会通道容量150法则，流行潮是受群体环境规模影响的。想要发起一场大规模的流行潮，简单可行的办法就是团体的规模要遵循150法则。也就是说，这个规模的人数不要超过150人。