郑州火车站商圈：业态格局演进，角逐万亿孕婴童市场

2017年3月的早晨天才蒙蒙亮，郑州世贸购物中心门口就已经被很多商户团团围住。

走近之后我们发现，很多人身上披着厚厚的军大衣，手边放着充电宝、暖水壶和各种取暖用品，俨然是在这里等了一夜。

当问到其中一位这么冷的天为什么不回家的时候，对方扯着有些嘶哑的喉咙嚷道：“300个铺位你瞅瞅来了多少人？睡醒一觉啥也没了！我得看着！”时间过去4个多月，如今已是盛夏。很多人仍对当时抢铺的火爆场面津津乐道，300多个铺位700多份意向金，真正是一铺难求。

最终拿到铺子的很多商户都是当年在世贸中心童装M城发家，经历商场业态调整外迁到其他市场的。

后来欢乐湖发生维权事件、世贸中心重新招商，许多老商户呼朋引伴一边抱怨着当年种种，一边兴奋地拉着对方畅想起以后在一起做邻居的日子。

根据RET睿意德与中商数据对全国42个重点城市的监测数据显示，2011至2015年间，儿童业态商业总面积达到了916.1万平方米，五年间增长达到惊人的538.8％，购物中心的儿童业态占比也由5％上升至15％，2013年后加速尤为明显。

对于商场而言，儿童业态已然是一块非常大的蛋糕，这块蛋糕会变成驱动力，促使各行各业的人都朝着这个产业转变。

近几年来，我国的童装消费规模不断扩大，且保持着较高的增长率。2015 年我国童装市场规模达到1372 亿，增长率达到8%，随着二胎开放和消费升级，预计到2017 年市场规模将突破1500 亿。

在大环境需求不景气，尤其是在成人服装市场增长放缓、男女装市场趋于饱和的背景下，童装市场的快速增长显得尤为亮眼，已成为服装行业发展的一个新兴增长领域。

2002年，森马推出定位中产阶级家庭的童装品牌巴拉巴拉，成为首个推出童装线的成人服饰品牌。从当时的市场环境看来，此举并未激起太多波澜。

令人意想不到的是，近年巴拉巴拉已经成为目前中国童装市场占有率最高的品牌，营收持续稳步增长。

2016年，儿童业务为森马集团贡献超过40%的营收，达到了50亿元，同比增长26.52%，成为集团核心的利润引擎。据公开数据显示，品牌产品覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类，2015年门店总数已经超过3800家。

在森马推出童装十年后，国内服饰市场突然又掀起了一股童装潮。值得关注的是，此次涉足童装市场的并非独立童装品牌，而是包括江南布衣、MO&Co.母公司EPO集团和太平鸟在内的几个国内服饰品牌。

据《2016 CBME中国孕婴童消费市场调查报告》显示，40.4%的零售商已开发或计划开发童装自有品牌，较2015年增长2.4%，成为门店目前销售额的第二大品类。

于是我们可以看到，近些年郑州火车站商圈的童装业态在各个市场的比重在逐步提高，一些具有孕婴业态童优势的市场也没有掉以轻心，而是通过及时调整进行业态优化和差异化经营。

但同时，值得注意的是，当蓝海逐渐过去，与男女装相同，童装行业同样存在同质化严重的问题。

随着80、90后新手妈妈逐渐成为童装消费的主力军，以及一大批如《爸爸去哪儿》、《爸爸回来了》、《超人妈妈》等明星亲子节目的接连放送，消费者对于儿童衣物的诉求不再仅仅停留于让孩子“吃饱穿暖”，而是希望通过考究的面料和创新的设计让心爱的小公主、小王子也能站在人群中闪闪发光。

于是，郑州火车站商圈潮流童装悄然而至。

不同于从前100个孩子中有89个都穿着一样的板式，这些衣服吸取了当季欧韩潮流的时尚元素，将创意融入到设计之中。精心制作的成衣不仅丰富了童装品类，进一步满足了市场需求同时也是行业自身的一次调整和升级。

由此，我们可以看到无论是商家调整业态还是商户选择店铺、改良产品都体现了三个字：趋利性。

商场根据对周边市场的调研了解各业态的前沿动态，将反馈回来的数据和自身的发展、现状、形象和定位进行结合，而后决定是否对内部业态进行调整。商户则对商场的氛围、待租商铺的综合条件进行比较进而决定是否入驻。

当然，一个商场最终会形成怎样的气候和业态矩阵除了人力之外，还有很大程度上的偶然性。

习惯性找老乡、抱团经营的专业市场，如何在童装行业竞争白热化的今天成为一代枭雄也需要更多的观察和思考。

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撰文：咩咩梁  编辑：咩咩梁