好的开头是最好的推销员（笔记）

今天这里要介绍的是怎么写一个好的开头，抓住读者的心。

一、固定语

二、引题

引题的原则是：重要的话先说，而且要说得有趣。

引题有三种方法：观点引题、故事引题和互动引题

方式一：观点引题

有两种方法：1.提问  2.采用观点反差

1.提问式的观点引入，即用一连串的提问引入本书。听众会思考自身是否存在这些问题。

注：采用这种方法时，你所提的问题要结合听众现实生活中的困惑。

2.观点反差引入。将大家普遍认可的观点讲出来，然后亮出与作者不同的观点。这种方法，能激发听众的兴趣。

方式二：故事引题

如何利用故事引题呢？

第一步，构思一个故事

第二步，用简短的语言，把故事讲完。故事的三个要素都要涵盖。

方式三：互动引题

就是用与听众互动的方式引入。

用这种方式来引题，可以拉近与听众件的距离。

注：1.引题的字数控制在250字以内。

2.不要学爆款文的热点引题，追热点只会让稿子过时。

三、作者介绍和本书概述

应该先介绍作者，还是先介绍这本书呢？原则是：重要的先说。

不要直接复制网上的宣传语，而是要筛选网上的有用信息。