day3:财富管理能力，才是存款的核心竞争力

观点提炼：

1、存款营销，得长尾者得天下。

2、营销模式的转变：依赖大客户-----海量中低端长尾客户

3、做大客户基数，打人民战争，存款增长进入良性循环

问题：投资理财意识普遍提高，存款内需不足，银行存款高度同质化。

主题：

存款营销的策略、核心竞争力-----财富管理能力

两层意义：

1、存款不是靠非金融服务能力交换来的。（成本太高、情感绑架等）

2、不是财富管理能力为核心的存款策略都是一厢情愿的。（拉不来、留不住）

什么是财富管理能力？

由两部分组成：

1、产品设计能力 （一线营销人员暂不考虑）

2、专业服务能力（提供合理的理财规划和资产配置建议）（与一线营销人员紧密相关）

财富管理的四阶段：财富积累、财富保护、财富增值、财富传承

理财配置与存款不是竞争关系，客户既需要理财配置，也需要存款。

最好的做法：顺势而为，把银行作为主要账户。资金进来后总有一部分钱以各种方式沉淀为存款，要更重视财富管理能力的提升，吸引更多客户的更多资金。

总结：打造财富管理能力，专业素养跟着心走，本色做人，本份做事。

                                      2017.12.6

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