薛兆丰经济学029 | 个人主义的主观价值论

之前我们了解过需求的两个特点，你想要的东西，别人也想要，以及需求是层层递进的。今天开始讲需求的内在含义。

I. 用自己的语言重述知识

1. 个人估值的多层含义，从买家角度来说，是他为了满足需求所愿意支付的其他商品的最高数量；对于提供需求的人，卖家来说，是他卖掉这件商品所必须得到的其他商品的最低数量。

什么是个人估值 Personal Worth 呢？
一个人对一件商品的个人估值，是他为了得到这件商品所愿意支付的其他商品的最高数量 —— Armen Alchain 阿尔钦
我们也可以说，一个人对意见商品的个人估值，他卖掉这件商品所必须得到的其他商品的最低数量。

2. 个人估值是由个体感知决定的，是完全主观的，是基于行动的，是可以被观察、被刻画和衡量计算的。

3. 客观价值论认为，商品有自身的内涵价值，而这个价值决定了商品价格。客观价值论能够解释的现象，主观估值论也能够解释，而客观价值论不能解释的现象，主观估值轮也能解释。

4. 主观价值论能够更好的指导生产，在这点区别上，形成了市场经济和计划经济的重要区别。

A1. 描述自己的相关经验

1. 买一台手机，花多少钱买，买什么样的，肯定是综合了我自己的收入情况、资金安排情况、需求的手机功能以及我的购买情绪来决策的，也就是我愿意投入多少的个人资源，那么理性情况下一定是所愿意支付的最少资源。这就是“为了满足需求所愿意支付的其他商品的最高数量”。

2. 老罗刚开始做手机的时候，或者说做到现在，依然有很多人觉得必定失败，必定没有人买单，认为一个说相声的怎么可能卖这么贵的手机。这明显就是成本决定论，是主观的估值，就贬低手机的价格。而老罗的粉丝，锤友们却有人愿意进行买单。这个过程中老罗的手机并没有变化，其成本、价值并没有变化，但是不同的人却给出了不同的价格。

3. 还是老罗做手机的例子，一开始的时候只管闷头自己做手机，技术上出现短板，忽略了市场的真正需求（比如手机的电量支撑不到下午4点），做出了自己认为“东半球第一的手机”，结果市场惨淡。

今天在电梯里看到某高官拿着坚果pro，还蛮漂亮的，感觉老罗手机这次要成了。。。

A2. 以后我怎么应用

1. 坚持市场导向，前提是要了解市场，这一片区的人来自哪里，做什么，收入水平如何等等。通过这个来决定自己的行动。

2. 正视个人估值导向，就要学习人是如何做决策的，大众对高端品位是如何定位的，要如何满足消费者，这些都是marketing的基础吧。像老罗那样能传播懂营销太重要了。

3. 首先还是要尽可能的接触市场吧，怎么把流量做大？怎么把来看房的人变多？恰神说过，营销就是一个筛选的过程，找傻瓜也好，找精英也好，首先要有足够的基数

课后思考题

你有哪件物品，市场上的价格很低，而你对他的个人估值却非常高的？

很多啊，亲友的照片是典型。