总结

 人最先接触，利用右脑的感性思维，能否帮到我，交流中会利用左脑分析利弊，再通过右脑进行消费冲动。所以要给客户沾到便宜，还觉得你需要他帮助，自己是真心想为客户做打算。始终给客户足够的存在感。不要害怕麻烦客户，需要向客户请教。充分调动客户参与进来，多举例。这样会有不错的收获。