“阅人无数”的日子

开了一天的会，培了一天的训。结束的时候，已是近傍晚。

一整天都是交流学习如何招人、管人，搜索完简历之后，如何给应聘者电话邀约面试。

原本心中有的一些困惑，在今天都有了解答。而从培训老师那里，我也得到了自己内心的应证：招人就是一种销售。

下午，培训老师给我们发了电话邀约话术，并让我们在座各位用手机录一段电话邀约的录音发到群里，由老师一一来点评。

课后，我将这张话术贴在了桌子上，然后趁热打铁地操练了一把。打第一通电话的时候，又要按照话术来念，又要想着给与求职者一个比较专业的回答反应，结果结结巴巴，语气词众多，显得很不专业。

挂掉电话，调整了一下心态，心中挤出一个微笑，拨出了第二个号码。

平时可能60多个电话，只能邀约到2-3个口头答应愿意来面试的。可就在今天接受培训之后，27通电话中，就邀约到了4个口头答应会来面试的，成功率居然翻了3倍。还真是神奇！

老师把我们的工作流程逐级分解为8个阶段，从每一个阶段来看，每一层执行人能够执行到命令的90%，可以说是很优秀了，可是八个层级都按90%的努力执行下来，最后的效果却连目标效果的一半都达不到。

但如果每一个层级都在百分百的努力上多投入个十分，八级执行下来，最后的效果却可以比原定目标翻一倍。

这样一种执行力，通过反复训练，是可以达到的。然而现在的企业，都无法给到大量的时间与成本去投入到对员工的这种培训中。所以，不要怪一些看似普通的岗位也要招985或者211学校的毕业生，因为那种优秀都是有来由的，那种自律的素质可以为用人单位省去一大笔费用，且能够让目标得以非常好的贯彻与执行。

现在站在用人单位的角度，去看曾经作为求职者的自己，很多问题都能想明白了。

喜欢这种换位思考，有意思。