销售小白到卖货高手---人情做透四招---《麦凯66系列课程》

搜集客户资料的行为=撰写麦凯66=出色的商业特工

麦凯66本质=了解客户需求=针对性投其所好+销售主张模糊

人情不做，就想开单？欲速则不达

想办法为客户做一次增值服务

用心交往，自然被高看一眼，这份感情算是慢慢积累下来了

销售开单=人情做透+利益驱动（满足客户需求）=三大思维模式+写写画画+找客户需求+人情做透四招（含麦凯66）+提供增值服务+数量级执行

把这件事做好了，见客户就是收钱

执行过程

1、先用麦凯66法切进去，找到客户需求

2、人情做透四招跟进

3、为客户提供增值服务

4、以上策略是模糊销售主张+登门槛战术

5、等人情做透，大家成为朋友以后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供产品、价格、服务满足客户的需求

人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单的大小。