水哥聊创业之三互联网电商的红利期

最近比较火的抖音短视频上很多大咖都在聊电商的发展，利用电商怎样赚钱等等。 我仔仔细细分析了这些大咖的内容。的确这些大咖确确实实抓住了淘宝，天猫等电商平台的红利期，利用线下红利切入到线上红利的初期赚了不少钱，并且讲一些细节操作手法非常在行，但是如果要刨根解牛的分析这些红利期发展的缘由，讲解的人却寥寥无几。 今天水哥就在这里给大家讲一下国内互联网电商的几个红利期。

最开始国内是没有马云爸爸的阿里巴巴和淘宝， 阿里巴巴和淘宝实际上是借鉴的美国人的模式，一个对B端采购， 一个对C端客户。 但是马云为什么要先做阿里巴巴后做淘宝呢？其实很多朋友都应该想的到， 在中国第一个吃螃蟹的人何其的危险，马云爸爸结合当时的市场环境肯定是要选择B端采购的， 为什么？ 那个时候正式中国加入WTO， 中国世界工厂的地位稳定了，这样全球各地的采购商都会来中国采购商品或者寻求OEM或者ODM制造，再加上政府非常支持，水哥还记得那时候房价还很低，工人工资还很便宜，所以各大外商云集于中国几个大的外贸区域， 其中有珠三角，再就是长三角，其中长三角的核心就是杭州地区，阿里巴巴就在那里发展起来，所以也是有历史根源的。

阿里巴巴其实就是一个全球采购平台，降低了全球采购的壁垒，因此这种模式是成功。这个模式成功后，马云紧接着去做针对C端客户的淘宝网， 淘宝网的前身还有谁？还有国外的亚马逊和国内的慧聪网。 先说说亚马逊吧，说实话水哥很早就接触亚马逊了，早期的亚马逊的页面设计简直就是逆天，而且好像他们不太关注客户的页面体验和感受，所以哪怕东西再好（需要国外进口的），使用感受差了，人们也不是太情愿用。对比下淘宝， 淘宝初期的页面也是很烂的， 但是淘宝的优化页面能力很强，后面又强势推出了卖家免费的扶持政策，吸引成千上万的卖家入场，刚开始不仅对卖家没有太多限制，而且还帮助一些有潜力的卖家成长，赚钱。这有点类似于现在的微电商扶持头部代理的方法。当第一批淘宝卖家赚到钱了，后面跟着的卖家源源不绝了，这个时候还得感谢我们国家的电信事业的快速发展，以及IT技术和设备的迅速普及，说了句题外话。 另外刚开始的淘宝，跟现在的拼多多产品其实是类似的， 我就很看不惯现在批评拼多多的人，你们了解过早期的淘宝吗？ 淘宝的曾今不就是现在的拼多多吗？ 这个也是互联网电商的本质造成的，大家在互联网上购物就是想占便宜，比价格，所以这样的用户心理就造成了平台上假货横行，这个也是正常，都有一个监管的过程。再就是淘宝不断的做推广，吸引外部流量，以及吸引好的入驻商家，这样一个完整的价值链条才得以实现。 那大家说慧聪网是什么鬼东东？ 其实慧聪网现在还在，就在北京一个办公楼里，他原来可是淘宝的老大哥，可能由于创始人格局以及性格还有落地执行一些问题，被淘宝秒超了。这里就不占大篇幅提了。 其实对于电商，互联网三大巨头都做过，腾讯的拍拍网，腾讯电商，易迅网都是曾今可以挑战阿里系的竞品，可惜没有阿里这种电商基因，同时也不是公司革命性或者生存的产品，所以在竞争中慢慢跌落下来，所以腾讯后面对于京东是很看好，采取送礼（自己的电商业务）+入股的形式，这种方式非常的聪明。极大的由一个公司的竞争变成了一个派系的竞争，格局变大了，竞争也就广泛化了。

那淘宝之后的电商是啥？ 其实淘宝之后由于移动互联网的兴起，淘宝移动端迅速崛起，所以淘宝还是抓住了主要渠道的红利，发展的越来越好；同时微信作为一条大渠道也被社交电商成为其渠道的入口，包括现在比较火的拼多多也是基于社交电商的元素。

下面我就讲一下移动电商和社交电商的区别

移动电商相较于社交电商，还是属于传统电商， 只是通过展示获取用户流量形成交易， 但是现在由于各个平台（包括淘宝，天猫，京东），竞争非常大，以及各个工具的运营非常的完善，所以针对于个人卖家，水哥建议不要再进入了，大家可能会问：为什么呀？ 我看抖音上面不是都在分享淘宝运营方法和诀窍吗？ 我这么说吧，只要是大多数人都在分享的技巧，代表这个技巧已经过时，或者效率不高，已经不能给他带来更大的价值，他已经有了更好的方案， 一般市场环境好的时候，大家都是很安静的，为啥？ 大家都在忙着赚钱，谁有功夫跟你分享这些赚钱的知识呀？ 只有这些技巧不赚钱的时候，他们才分享，所以现在不是个人创业用户进入传统电商的时机。大家也会问，水哥为啥你会把这些东西讲出来？ 水哥告诉你：水哥讲的是宏观道理，即使水哥把赚钱秘籍讲出来，那大多数人依然是找不到重点的， 只有比水哥格局高的人才会深悟其中道理，但是比水哥格局高的一般都比水哥赚的钱多，所以水哥是不怕的，希望大家拍砖。

那反观社交电商，也是大家所说的微电商怎么样呢？ 水哥经过长期分析和实践，告诉大家：目前还是社交电商进入的红利期，为啥？ 因为社交电商不会有像传统电商那样的超大公司和平台，都是一些个人创业者和组织，因为社交电商其实发展的是人与人的信任经济，这个无法大规模做，所以小而美，现在依然是进入的好时机，只要你选择了好的产品，然后每天不断努力去推广，去发展你的组织， 就会有越来越多的流量，现在经济，流量就代表了金钱。 所以水哥认为：如果你资金不多， 如果你看好互联网经济或者商业，相信未来互联网还会有更大的发展， 并且想以创业卖或为主， 建议选择社交电商。 一旦选择社交电商这种方式，那前期的选品和运营相当重要，水哥将在下期里着重讲社交电商的选品和推广秘籍。