中原焦点团队杨小杰坚持分享第15天2020-9-1

商业心理学55387法则是指形象沟通的“55387”定律，具体是：

1、决定一个人的第一印象中55%体现在外表、穿着、打扮；

2、38%的肢体语言及语气；

3、谈话内容只占到7%。

55387定律的应用——服饰

依据心理学家的说法，别人对你的观感取决于“55387”定律。就是：7%的谈话内容，38%的肢体动作及语气，而55%的体现在外表穿着打扮。

可见他人的判断与认识有超过一半以上的比例是从穿着的外表来的。穿着是十分有力的证据，在所有的言行中最能揭示信息。

服饰是向他人表明身份的重要方式。

事实上服饰已经渗透到每一个重大事件当中，从战争到音乐节，从APEC会议到奥运会，从政治到经济，从文化到娱乐，在这个越来越注重视觉概念的世界里，人们的仪表非常重要，而服饰则提供了途径。

服饰竟然可以毫厘不差地揭示时代的形象，为世界的形象状态提供出色的记录。

服饰覆盖了人体近90%的面积，当我们还没有看清一个人的容貌，来不及揣测对方的心理状态的时候，大面积的服饰往往已经给人们重要的提示。

服饰讲求品位，服饰的品位是个人品位的物化，成功的物化过程不是随随便便可以完成的，是要靠知识、修养与主观努力一步步实现的。

现代心理学家提出了“第一印象效应——55387定律”这个概念，而服饰是印象管理最有效的工具和表达物。