渠道的底层逻辑：大数法则

对于我们一线渠道来说，前期最难受的就是在付出了大量的劳动之后，收效甚微，直至怀疑这份工作。

我们可能上午打了200通电话，发现一个意向客户都没有

我们派了200份单页，一个咨询来电都没有

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这个时候我们很可能就陷入了沮丧的情绪，身体上疲惫，心理上压力大，并对于下午的工作产生了倦怠。焦虑情绪会影响工作效率    。

其实，选择了渠道这个工作就是选择了“大数法则”

渠道就是收集每天你通过无数次拒绝后那成功的“1”

渠道精神就是你在受到无数次拒绝后，你依然能迈开腿多派发一张单页，拿出手机多打一个电话，多加一个微信。

“大数法则“遍布于渠道的各个板块，外呼，派单，巡展，发展编外，甚至企业团购，你一定要从内心接受这份工作的”大数法则“，并持续性努力收集成功的”1“

记得保险公司有堂培训课，为了让员工动力足，就是让员工计算每拨打一个电话赚多少钱。

我们每当感觉到工作枯燥乏味时候，也可以简单计算下。

我们平均打100组电话，有一个意向客户，每10个意向客户会有1组到访，每10个到访有1组成交。

那么我们渠道按一套佣金2W来计算，那么渠道每打一组电话是赚2元钱。一天打300通那收入也不菲。现在房地产行情不好，再难混，也很难去其他行业，房地产只要有资源和用脑子，不懒不馋，还是赚的比较多的，其他行业辛辛苦苦一月也就那点工资 

我们新人一定要过这第一关，那就是大数法则这一关，持续的辛苦劳作，不要浪费太多时间在自我怀疑和焦虑情绪当中。

选择了渠道，就选择了大数法则