从痛点、痒点谈个人品牌定位

女儿六个多月时我买回一套原装英文绘本，想进行英语启蒙，但由于英语水平有限，对这些英文绘本的使用仅限于解释意思，读也读得很蹩脚。

我把一套精美的原装英文绘本变成了一本普通的中文绘本。唯一的区别就是对可以女儿强调：这是汉字，这是字母。

我的痛点：我意识到英语跟拿驾驶证一样，是一个必备的技能，如果能从小学前就开始启蒙，把会英语变成一件很自然的事，而非我现在眼中的这么高大上。

怕女儿跟我一样，总是学不会（事实证明：孩子比我们学习新东西更快）。

有句老话叫：你爱的人身上有你向往但你却没有的东西；

同样，我英语没学好，所以想让女儿学好。

所以当我看到有个人，她本身英语基础也不是特别好，但居然成功对孩子进行英语启蒙时，（她5岁的孩子已经可以进行简单的口语输出），并且对父母英语基础没有要求时，只需要照着启蒙资料+流程+方案执行就可以了，我毫不犹豫下单购单了。

痛点即恐惧。你的用户害怕什么？这里要遵循爆点突破思维，不要指望做到人人都爱。

在打造个人品牌时，你的定位能不能直戳用户痛点？

只有先戳中痛点，才有接下来成交的可能。

痒点：满足人的虚拟自我

当你看偶像剧、追星、看别人屌丝逆袭时，你是在追逐什么？

当我们喜欢的某个电视剧里的演员去另一部剧中扮演与之前完全不同的角色时；报道出负面新闻时，你也会大失所望，愤愤不平：他怎么是这样的人。

为什么呢？

我们这么情不自禁投入剧中，其实是把自己完全带入到这个角色中去，我们关心的是那个虚拟的自我。

在我看到父母英语基础差也可以做英文启蒙时，当我看到苏拉老师的孩子，仅用一个月时间读一本绘本，读得跟音频播出来似的。我似乎看到了自己孩子的希望、未来了。

这不就是我需要的吗，这个产品满足了我的痒点。

有了目标用户群体后，分析出他们害怕什么，触达他们害怕的点，让用户知道，你是懂他的；

解决方案触达用户的氧点，让用户看到未来。

好的定位是=市场+痛点+痒点

我是阿娟，个人品牌咨询师，如果你有定位---产品或服务---包装、营销---引流---成交---社群运营的问题，欢迎加我微信rendoudouer(“人豆豆儿”的拼音)私聊。