【销售故事】买房买的是家,不能光图便宜
2022-06-12 本文已影响0人
明天de太阳
昨天成交的一套房子,彻底刷新我的房价观!
经过是这样的,昨天上午同事带看一组客户,刚出来的一套优诗美地电梯洋房115平,毛坯,还有几天拿房的二手房。
这房子是内部销售买的,所以提前拿了卖,重点是挂的价格不低,因为还没办证,所以报价132W包税,122W不包税,没有车库,整体均价1.1W不到。
房源6月10日登记到公司房源库的,照片还没来得及拍,6月11日上午,一个同事带看,当场就约了房东来店里谈价格签合同。
最终成交价120W,客户全款,均价1.04W一平。这单价,目前来说应该是很高了,也能出手,关键客户还得承担不满两年的税,也就是多出来7.5W税,合计成本刚好1.1W。
不得不说,房子对于有需要的人,价格并不是最重要的问题,特别是当你喜欢它的时候,多了一份情感在里面了,所以就不会计较其他成本了!
要说优诗美地高层均价也就在7500左右吧,客户能选择这样的房子,只能说明,并不是每一个客户都会选择便宜的房子,他们更多的是选择一个自己喜欢的家!