很多人不喜欢销售不喜欢营销，我却非常喜欢

2019年

每天很多事情太忙，虽然还是每天更新，但是有点慢了。简书上很多日更挑战，我觉得这些人很奇怪，就为了达到日更，一篇文章写一百字，空洞无物。简书平台日更挑战从以前的一天1000字，变成100个了，这是平台，要留住用户，无可厚非。但是你们自己不能傻啊，写那么几个字一篇就觉得完成了日更，毫无进步毫无意义浪费时间纯粹是安慰自己瞎努力。

真正想学好写作，最重要的是要认真写。今天不说写作，改天写一篇写作，跟大家分享我怎么能每天一篇2000多字还篇篇干货的经验。

今天我想和大家聊聊销售和营销。

我发现几乎没有人喜欢销售，大家都有这样的经验，接到电话，您好，最近我们的楼盘在促销，您要不考虑下？礼貌一点的会说谢谢，不需要。大部分都是直接挂。每次我都是这么说的：哪里的楼盘？你是哪边的？为什么最近促销了呢原因是什么？你们都采取什么活动促销？效果怎么样？你每天打多少个电话？多少人接？成交多少？等等问题，最后我再说一句，谢谢你打给我，暂时我是买不起的，但是我非常谢谢你跟我说了这么多，你真的是非常专业的人，相信你会成功的。然后我的名字三年内你可以划去，因为我三年内不可能买得起不想浪费你的时间，三年后如果你还在做这个，可以联系我。

每次他们都非常开心地说好，有些还加微信成为好朋友。

为什么我要这样问呢？因为随时随地跟人学习。任何人都是自己的老师，你永远不知道你不经意学习的东西会在哪一天帮助你。

销售是可以赚大钱的工作，很多老板都是销售出身。做好销售，你可以胜任任何一种工作。

但是很多人说，我卖不出去，我不想打电话。当然不想打电话，谁想打电话啊？很多人准备了很多话术，也很少有用。所以我想说的第一点：销售，要去见人。

一定要见到客户这个人。因为销售也分很多种，分很多行业，里面很多方法都要不一样，所以我只说通用的。见到客户的人，见不到就要想办法见到，而且要花时间花精力去研究对方是什么情况。

其次，了解自己和自己的产品。销售要爱自己的产品，就好像女人，自己都不喜欢自己，还奢望男人爱你？就算你卖的是狗屎，也要相信自己卖的是非常好的产品。

把产品推销出去，很大原因不成交是价格，是质量，就好像要彩礼太高，美女也未必好嫁。这时就要分别对待，对大客户，要明白他们更在意什么，做到一定程度，小客户就可以扔了，利润低还浪费时间。

最后，要把自己的公司和产品，做到可以承受大客户的水平。就算自己公司只是一间小破办公室，也要在客户来的时候做好万分准备。

未完待续