谈一谈信任的成本

      沃顿商学院教授亚当·格兰特认为，互不信任、猜忌成风的工作环境之所以会出现，多半都是拜“索取者”所赐。

谈一谈信任的成本

社会中的给予者，索取者和平衡者

社会中的给予者可以是这样的，总能站在对方角度看问题，属于先顾他人再顾自己，再具体化或者极端化一点就是电视剧桥段，车来了男主把女主推了出去，而且这个女主可以替换为朋友，同事，生意伙伴。

索取者，就是完全以自己为中心的，当然他也可以伪装成给予者，平衡者，但最终的利益是引向自己的，同样的桥段，或许那天他心情好一点会在逃跑时拉你一下。

平衡者，这一类最看不惯索取者，也会给给予者相应的回报，他们的口号就是“以德报德，以怨报怨”。

为什么索取者要为信任背锅

大家都知道，现在社会中的信任成本有多高，无论是在商业中，事业中，婚姻中。一旦信任开始变为奢侈品，一切的活动都会变得迟缓，因为开始变得人人自危。

信任是如何丢失的，一定是有人撒谎了，那可以找一下这个元凶。从动机上分析，最有可能的就是索取者，信息差还总能获取暴利，这就使得很多人去为了暴利去篡改信息。

是不是撒谎的就一定是索取者，未必，给予者也是最容易被利用的人，这是索取者的最爱。当然还有最熟练的过河拆桥，往别人身上泼脏水。

其实索取者，能够给人一种很聪明的感觉，他们的活动空间更大。

如何做的更好

其实给予者和索取者都有足够平台，往往这两种总能第一时间处于风险和机遇当中，给予者会有明显弱点，就是对于自身风险的控制，所以要设置必要的自卫策略，其实也有不少人会由于自卫的策略没有做好，从给予者变成了一个索取者。

而索取者一个明显弱点，是具有互食性的，也可以说两个索取者之间是互害的。

平衡者是很耗费时间的，也存在着误判性，一旦判断失误就可能让好的变坏，让坏的更坏。

一个比较好用的标准就是，如何判断一个人是索取者还是给予者，就要看他如何对待一个弱势的人，额外还要加一句，看他是不是在表演。

——选自网络