教育增长圈-day3作业

6组-李夏栗

1、个人背景

【昵称】李夏栗

【公司】前荔枝微课

【岗位】教育项目负责人

【工作年限】4年（2年线上教育，2年高分子科研）

【年薪范围】20+

2、核心能力模型

【人员管理】70人团队

【承载能力】单一产品全局业务

1、课程研发：用户价值定位+交付模式创新，从需求端破局，定位二三线城市下沉用户

2、市场渠道：微信生态投放团队，每月预算200w，获客成本降低30%

3、业务梳理：全面统筹规划企业单一产品业务模型，对项目营收负责，月流水破500w

4、用户运营：用户产品体验、用户社群管理，产品转化率提升20%

5、团队管理：累计面试人数100+，最大管理幅度70人，团队内有升职加薪人数8人

【流程搭建】百万级操盘手

【迭代能力】

1、项目破局期需要每天对课程产品+投放素材+社群sop等内容进行迭代

2、项目增长期需要每月对团队管理模型进行变动

3、项目变动期需要思考对产品业务模型进行升级

【把控调度】获客／转化／销售／产品／教研

【渠道搭建】开拓微信生态投放、产品裂变、内容裂变渠道

【成本核算】月度200w

【项目操盘能力】

1、把握市场动态，及时调整业务，成功破局百万级项目

2、就用户价值定位、课程研发、业务流程梳理、流量获取、转化、复购等环节亲历操盘

3、目标

【下个阶段】是成为k12教育行业千万级项目全局操盘手

在以下几个方向做努力：

（1）目标：成为k12教育行业千万级项目全局操盘手

（2）行业认知：在线教育k12行业调研报告发布，形成个人影响力，并吸收外部建议

（3）业务流程：

操盘：目前只操盘过一个项目的全局业务，但经验较少，希望多经历几个项目并跑通业务模型

破局：新增行业视角，从宏观层面寻找业务破局点。常换常新，对用户进行全新营销

增长：只了解单一投放渠道，需要对其他增长方式进行收集整理并实践

k12经验：深入了解一家k12企业教研、服务及用户

（4）执行力：思考力下的执行力

（5）心理素质：突破现有认知不断提升段位，才是缓解心理压力的王道

（6）人员管理：寻找独特有效的管理模型并实践，能够在1年内带领50人团队做出成功项目（人在于精不在于多，不打算发展依赖人力的项目，寻找依赖产品并且能够盈利的业务模型）

（7）部门协作 ：提升自己项目汇报、责任到人、调动资源的能力