拆书训练营06:向上汇报

拆页出处：《向上汇报》作者: [美]瑞克·吉尔伯特

拆书目的：通过RIA学习，对上交流

【R片段】  选自《向上汇报》

在高层管理层会议中，你的汇报最不需要的就是各种花里胡哨的修饰。高层管理者希望你的信息传达能够做到快速、清晰、简洁，这样他们才能以最快的速度做出决定。
开场:  开场先要确认会议主题和时间。解释一下为什么要开这个会议，你们将要讨论的是什么，有多少时间来进行会议。
开门见山直奔主题:  “你可以不告诉我你到底想要什么，而只是不停地塞给我数据、数据、数据，要知道我会把你的数据批驳的千疮百孔，因为我不知道你到底要告诉我 什么”金杰· 格雷厄姆说道，“但是如果你一开始就告诉我你的目标是什么，那么我可以在我认为重要的地方专注地倾听，而不是你说什么我都会反对。我们想最先了解你的核心信息，这样我们才能理解你汇报中其他的内容。 ”
把你的结论放在最前面讲: 从常见的“数据灌输”模式转换到“高层汇报”模式。虽然一开始有些让人感觉不自然，但是高级管理层十分喜欢这种方式。
给出解决方案，让Boss做选择题: 当制作汇报时，为你的提议多思考几种替代方案，让高管们有选择的机会。

I·拆书家讲解引导

有没有想过，上级每次在工作会上听员工的汇报，他最想知道的是什么？如果你从来没有想过，恐怕汇报的内容就只是用惯有思路将工作内容，取得成绩，为公司产生的经济效益，社会效益……等等一一列出，赶上脾气好的上级会耐心地听完，而如果遇上急性子的领导，弄不好不让你说完就直接“下一个”了。
那么如何才能做到将汇报做到领导心坎里，使其认真听完并充分了解呢？
1、开场明确汇报源由、主题、预估持续时间等。
2、开篇表明自己报告的目的。比如：“这次汇报，我主要想得到XX支持”“我能为公司提供XX”或者“我建议施行XX”
3、结论先行。不要上来将大量数据堆叠出来，采用更加人性的方式将自己的观点说明。
4、提供几种不同角度的解决方案，让领导做选择题，而不是问答题。

A1·描述自己的相关经验

其实跟上级正式汇报的经验并不多，其实有效沟通情况的时候也有很多这样的需要。

比如今天跟人商量创业想法的时候，会直接说出自己脑子里想的东西，而没有实现明确目的目标，这样就很容易出现书中的场景，另一方会挑毛病，导致讨论进行的不顺利。

A2·以后我怎么用

格式化正式对话过程

1、开场明确汇报源由、主题、预估持续时间等。

2、开篇表明自己报告的目的。比如：“这次汇报，我主要想得到XX支持”“我能为公司提供XX”或者“我建议施行XX”

3、结论先行。不要上来将大量数据堆叠出来，采用更加人性的方式将自己的观点说明。

4、提供几种不同角度的解决方案，让领导做选择题，而不是问答题。

一开始可能有困难，比如有些时候我们自己还不明确目的目标，最好去找几样可以帮助建立格式化的格式，比如：“这次汇报，我主要想得到XX支持”“我能为公司提供XX”或者“我建议施行XX”，然后再抛出自己的主要想法，再提供不同角度的方案，相当于提前给对方做了一下思维引导，这样对方对主要方案的关注和思考还有接纳度就会比较高了。