韩都衣舍的赵迎光有多NB？

70后的服装电商之王

学韩语出身的70后，到服装电商之王

赵迎光，1974年生于山东省潍坊市，1993年就读于山东大学外国语系，1995年开始接触互联网成为第一代网民。大学毕业后到国企山东国际经济技术合作公司工作，后被派到韩国首尔。2002年，赵迎光开始兼职在易趣卖韩国化妆品，成为易趣的第一批钻石卖家；2005年开始转战淘宝网。2006年成立公司，做过化妆品、汽车用品等，2007年下半年开始做女装销售。

后来的情况大家都知道了，赵迎光的公司韩都衣舍从做韩国女装代购（2007年），到开始建立自己的线上自有品牌（2009年），到成为淘宝网女装第一（2010年），再到成为

中国最大的互联网时尚品牌生态运营公司。

就象韩都衣舍不仅仅是一家卖服装的企业，赵迎光也不仅仅是一个电商人。

赵迎光到底有多NB

很多人可能会觉得赵迎光是机遇好，学的韩语，到了韩国，又赶上了电商大潮，所以才，成功。实则没有这么简单，让我们来看看他到底有多NB吧。

1、开创了“赋能型组织”的经营和商业模式

韩都衣舍的成功，在于“小组制运营”的“赋能型组织”。韩都衣舍从一开始三人小组做单品全程运营，到后来品牌小组制运营，品牌做前端，专业服务系统做后端，赵迎光开创了电商的创新管理体系。通过小组责权利统一，组织为小组赋能，这是韩都衣舍之所以成功的关键。

赵迎光开创的“赋能型组织”

赋能型组织是如何建立的？赵迎光说：

如何从一个单品牌的赋能品牌，变成一个多品牌的赋能平台？
从2012年开始，我们就鼓励非常优秀的小组，去创立自己的品牌，怎么做的呢？
首先，根据数据排名，拟定合适的小组，并让其提出品牌计划书，给5个人的运营管理组初步审核，通过后，就可以开始做了。
新品牌上线之后，
如果6个月能够运行得比较健康的话，就授予他品牌创始人的银牌。
一旦成为创始人以后，不管他在不在公司，只要这个品牌在，他就是这个品牌永远的创始人，并且会被记录在荣誉墙上。
此外，我们还会跟新品牌的创始团队做一个约定，
如果销售额达到一个亿，税后净利润能够超过10%
，就给他们办成人礼。成人礼之后，有两个好处：
好处一，他们除了正常的奖金之外，还可以再拿到税后净利润的30%以内的分红（类似于干股性质）。
好处二，可以再做他自己的子品牌，
你的孩子你来生。
成人礼品牌进一步发展，就将升级为总公司注册的子公司，创始团队拥有30%的公司股份。新品牌在韩都衣舍平台上完成赋能后，再在各个外部平台上（如：淘宝、京东、唯品会）完成终端销售。
到2015年，我们公司就变成了一个多品牌的赋能平台。

其实，小组制并不是只有由下而上的自由，还有自上而下的控制。

韩都衣舍的小组制有两套并行不悖的逻辑，一是自下而上的人人创新，二是自上而下的中央控制。韩都有一个赋能机构是企划部，做产品规划。产品规划实际上就是对整个市场的预判，对品牌增速的控制，它考验的是产品能力、销售能力和综合管理能力。某种意义上，企划部相当于韩都的发改委与数据中心，根据历史数据，参考年度的波峰波谷节奏，制定目标，然后分解到小组，每个小组，在月度、季度、年度，都有细分的考核指标。可以说，企划部的有效控制是极为关键的，否则纯粹由小组制策动的数万款产品，没有节奏控制等于找死。

2、从“韩都衣舍”到“韩都动力”

很多人看到的只是韩都衣舍服装电商的成功，并没有看到其在互联网生态上的成功。

赵总在混沌大课里多次提到的S2b2c互联网服装生态系统。

赵迎光认为，互联网不是多了一个渠道，互联网是一场革命，传统的渠道是“陆地”，互联网则是另外的一个世界，是“海洋”，特别是移动互联网，加速了温室效应，海洋在慢慢地扩大，不断侵蚀陆地，对于大部分行业来说，特别是消费品行业来说，O2O不是Online To Offline，而应该是Offline To Online。

“很多线下企业，现在还在陆地上，不识水性，但是面对的现实情况，是水在慢慢的上涨，陆地越来越小，海洋越来越大”。

陆地世界是板块区隔的，海洋世界却是水域连通、连成一片的。从陆地世界到海洋世界，经营环境变了，市场属性变了，他对水性的理解，因为这直接影响到韩都衣舍的战略选择。

基于这个战略选择，赵总并不是把韩都衣舍作为一个服装企业来做，而是要构架一个IT赋能平台。在2010年到2015年间，韩都衣舍做成了自己的IT系统，其中包括了自已的商业智能平台。韩都衣舍不仅仅是为自己的品牌赋能，同时开始给合作的品牌赋能。形成了韩都衣舍之外韩都动力的企业能力，相当于画出了第二条曲线，同时，韩都动力也成为韩都衣舍在服装电商中独树一帜的核心竞争力。

韩都仅仅是一个服装企业吗？

赵迎光亲述，韩都的IT平台是如何用巨资在5年内建成的：

我们在搭建S2B2C的过程中，做了一项非常艰苦卓绝的工作。大概在2010年下半年，我们就认为，如果想给小组、或者品牌去赋能的话，
我们必须要有一套基于未来的非常强的大数据系统。
于是，从2010年开始，我们尝试搭建这个系统。2012年五一假期，系统上线，但整个7天假期，系统不断地崩溃、修复，最终还是没修好，
造成几百万重创。
十月国庆假期，系统第二次上线，三天后就确认失败，最终，整个IT团队全部辞职，大家完全没信心了，觉得做这种事情太难了。
最后，我们几个合伙人很严肃地开了一次会：
一家做衣服的企业，我们是不是就应该用第三方的软件？
我们是不是没有能力去做这么一种赋能型的RT平台？
如果我们做不出来，跟其它的传统品牌就没有区别，那在未来的竞争中，我们凭什么能够发展得越来越好？
所以，
我们必须是华山一条路，只有赌。
于是，2014年过完年，我们就豁出去了，挖了一个副总裁，是我们整个公司年薪最高的一个人，特别烧钱。
挖了这个副总裁之后跟他说，
第一，招多少人你看着办；第二，给多少工资你说了算。
我们不管了。直到2015年五一节前后，我们的系统内测，才算是上线。
大家去看我们的财务报表，
我们2014年亏损3340万，怎么来的？就是这个事情亏了太多钱，其实我们本来是赚了不少钱的，但在这个事情上，我们砸了好多钱，砸了这么一套数据系统。

但同时你再看，2015年我们的利润就有3400多万，2016年利润8000多万，今年的利润大概会在1.3个亿以上。
也就是说，未来如果要做一个S2B2C的公司，你要变成一个赋能型的组织，但这个赋能型组织的核心能力，
一定是一种技术力，基于对大数据的应用，以及商务智能。
就是说，所有非标准化的环节由小组、或是人来做，而所有标准化的环节由系统、平台来做。

技术力，才是核心能力

3、学习力和高认知水平

赵迎光的大课结构清晰、概念多，讲课语速快、全程无哼哈，一方面说明他表达能力好，脑子好使，另一方面也是因为对许多问题他早已思考得很充分、很深入了。

在整个大课过程当中，赵总提到赋能、5G的数据量、新能源（数据）概念、前喻与后喻（社会学概念）、对新生代及科技时代的了解等，可以发现他是一个学习力和认知水平非常高的人，也由此奠定了韩都衣舍的成功。也再次认证了善友教授说的，现在是一个创业者拼认知的时代。

前喻和后喻，这是一个新时代

赵总是这样阐述对互联网时代和新生代的理解的：

互联网时代，未来企业最重要的功能是什么？
我们认为是赋能，而不是管理。
为什么？首先，我们要明确，什么是管理型，什么是赋能型。
管理型就好比一个正三角，高层要做正确的事，基层要把事情做正确。而赋能型是好比一个倒三角，大部分决策由基层来做，高层或者底层的管理层主要提供整合资源式地服务，赋能。
在未来，年轻人的需求有一个重要的变化趋势，两句话，
一是，宁愿失业也不能容忍自己的价值被忽略；二是崇尚参与，而不是自外而内的灌输于命令，这是一个自我实现的大趋势。
而在互联网时代之前，因为技术的原因，一家企业很难体系化地为独立的个体或者微小的组织进行赋能，但现在以及未来，这种“赋能”形式将可以落地。
关于这点，阿里巴巴的总参谋长曾鸣教授提出了S2B2C的概念（编者注：整合了前端的供应链的大S，赋能小b，一起更好地服务用户）。他认为
这是未来整个社会中最先进的商业模式。实际上，韩都衣舍就是一家一开始就在努力地往S2B2C模式走的企业

4、开放与放权

赵迎光在混沌大课当中提出的是“真问题、真做法、真思考”，把韩都衣舍的赋能型组织、商业智能系统全部解构给大家看。他说，在互联网时代，交流与进化是主旋律，只有把东西充分的讲出来与他人沟通，才能探讨进一步的进化。在大课的最后，他甚至把自已的微信二维码投在大屏上。

同时，在企业里面，他也是高度放权。在韩都衣舍，他和三个合伙人拥有股权的39%；在小组制的运营当中，放权给大家，通过企业文化和机制来给大家赋能。

企业家的开放与放权程度，其实标志了他自己拥有的能量。

关于开放，赵迎光是这么说的：

有人问我，赵总，你们什么都愿意说，也不怕别人学你们吗？
其实，做互联网的都有一个基本共识，我今天讲的可能半年之后就过时了，你只有把你的东西充分地讲出来，跟其他人沟通，才能去探讨如何能进一步迅速地去进化。
交流与进化，才是这个时代的主旋律。

三、通过S2b2c，谈谈赋能这件事

先谈谈S2b2c的概念：

S供应商；
**b 是销售商、渠道 **
C 是用户

通过这个概念，说说我个人对S2b2c的认识：

1、韩都衣舍是一个S2b2c的组织

韩都衣舍是一家一开始就在努力地往S2B2C模式走的企业，它通过文化和机制为自己内部的品牌小组（S），来提供b的支撑（赋能系统），链接到服装消费者（c）；

同时，通过赋能系统中的韩都动力，为组织之外的合作品牌（S），提供赋能平台支撑（大B），链接到服装消费者（c）。这已经是第二种组织形式，在服装的互联网生态系统中是一个S2b2c的大B。

因此，韩都本身是S2b2c组织，同时作为合作品牌的S2b2c的大B。

2、几大电商平台也是S2b2c的大B，同时本身也是S2b2c组织

几大电商平台（淘宝，天猫，京东等）是S2b2c的一环（在电商中起到大B的作业），同时，其企业内部，也有S2b2c的架构，比如，菜鸟是大淘宝体系的物流的b 。

3、S2b2c是时代组织的新表征结构

S2b2c不光光是企业、电商企业、互联网企业的一个新的组织形式，更是这个时代的新的表征结构。

我们以知识服务为例，目前大量的知识和内容创业的自由职业者是S，通过各种支撑知识服务的平台（B），比如：喜马拉雅、千聊、网易课堂、分答、得到、知识星球等等 ，到达需要服务的知识消费者（C）。

同样，我们也可以在各类非互联网的企业当中看到企业作为一个S，通过各类平台（B），到达各种客户（C）。

所以，这是一个赋能的新时代，作为合作共赢的时代结构之一，S2b2c是时代组织的一个新表征结构。

当然，赋能的时代，你自已得有能力，才能为他人赋能，同时得到他人的赋能。

小初姐
一枚3头6臂的高龄职场妈妈
博士、前500强高管、教练
倡导“理性思维、感性生活”，行走在“爱自已共成长”的路上……