读书笔记：创业公司策略

原文出自Harvard Business Review。

基于一项对创业公司的20多年的研究，本文提出了创业公司策略指南，针对创业公司如何在市场上抢占先机、稳步持续成长，提供了四象限策略。这四个象限的策略都必须权衡两个非常具体的问题：

合作还是竞争，修护城河还是毁山开路?

• 合作
  • 优点：与现有公司合作就意味着能获取大量的资源和供应链，从而能够帮助创业公司获得抢占市场的先机。
  • 缺点： 成熟的公司制度繁琐，如果又把握了创业公司的关键因素，那么创业公司原本能抢到一大片市场的，最好只能分到很少的部分。
• 竞争
  • 优点： 更加自由地建立预想的价值链，和现有成熟所忽略的客户群体合作。
    *缺点： 这也意味着要和财大气粗的现有公司进行竞争，十分具有挑战性。
• 修护城河
  • 优点： 有些技术驱动型创业公司倾向于通过知识产权保护保护自己的产品和技术，从而避免其他初创公司模仿和追赶，也会拥有更多的筹码和供应链合作伙伴进行谈判。
  • 缺点： 进入市场难度大，交易成本更高。
• 毁山开路
  • 优点： 和合作伙伴、客户亲密合作，加快产品市场化和督促产品研发迭代，打破现有价值链。

策略1: 知识产权保护
纯技术公司，严格保持对产品和技术的控制。对合作伙伴或客户授予使用权。不会对现有价值链产生较大影响。
案例：Dolby公司

策略2：THE DISRUPTION STRATEGY
这个策略和策略1是两个极端。在这个策略中，初创公司会直接与现有企业进行竞争，强调的是商业化和迅速抢占市场，目标是重新定义行业现有价值链。这个策略的核心是“get ahead and stay ahead”。
案例：Netflix；Rent the Runway

策略3：价值链策略
和策略2相同的是，提倡商业化，而不是控制产品和创造准入障碍（策略1）。不同点是，不会颠覆现有价值链，而是从现有价值链中找到合适的位置。
案例：Peapod

策略4: 架构型策略
策略4的特点是，既要保持对产品和技术的控制，也要和现有企业进行竞争。选择策略4的企业似乎都有一个high public profile，而且也并非是行业内的开拓者，在他们之前也有类似的产品存在。选择策略4的企业会设计出一个全新的价值链，然后控制新价值链中的关键瓶颈。
案例：Facebook；Google；OpenTable

最终如何选择，都至少涉及四个关键因素：客户；技术；身份定位、文化和能力；竞争对手。
案例：Amazon

结合四个关键因素进行策略选择

STEP 1: 尽可能在四象限中填充多的策略选项
参考书：Eric Ries‘s The Lean Startup

STEP 2: 根据各自的实际情况，得出一一对应的、具体的四象限策略
举个例子： RapidSOS

STEP 3: 针对得出的每个象限的策略，结合关键因素（目标客户、技术领域、身份定位、竞争对手、如何竞争）进行分析

STEP 4: 选择和创业初衷最相符的策略

STEP5：Live the choice (Do not foreclose all other paths forward)

生词

1. premobile: ????
2. (require) adaption on sth: make changes to sth
3. minimal: minimum? make minimal adaptions on the part of other players
4. wildly ambitious and attempt to
5. epilepsy 癫痫
6. a wider/larger swath of customers 更为广泛的客户
7. incumbents: other existing players in the sector
8. deride: vt laugh at
9. deliberation (and plan): careful thought
10. ad hoc: adj/adv special
11. swappable battery: 可交换的
12. stepwise：adj 逐步的
13. underlying: something existing not apparently
14. approach: deal with, eg: approach the critical choices they face
15. delineate: vt depict
16. organizational identity: 组织认同一般是指组织成员在行为与观念诸多方面与其所加入的[组织]性，觉得自己在组织中既有理性的契约和责任感，也有非理性的归属和依赖感，以及在这种心理基础上表现出的对组织活动[尽心尽力]的行为结果。
17. quite often: adv
18. draw on prior experience: 吸取之前的经验
19. on a shoestring: adj 小本经营的
20. existential threat：生死存亡
21. mesh： vi 啮合
22. workable：feasible , eg: get young companies to workable go-to-market strategies
23. lay bare sth: disclose sth, eg: lay bare the assumptions that inform choices.
24. trade-off(s): balance something,eg: every new venture must consider two specific competitive trade-offs.
25. appropriate: 占用
26. pluses and minuses: strengths and weaknesses
27. take on: 较量， eg: take on competitors that have greater financial resources and an established business infrastructure
28. moat: 护城河
29. storm: break up
30. zero in: 调整归零
31. craft： vt 精心制作
32. quadrant: 象限
33. dictate: result in or influence, eg: it will dictate which incumbents are the most suitable partners for the venture.

• alignement with: 与... 保持一致
• alignment between: eg, alignment between purpose and strategy

35. quintessential （example）： most typical
36. credit： be credited with, 将...归功于
37. public profiles: 公众形象，high public profiles
38. plague: vt, 使困扰
39. one glory at shot: ??
40. online intermediary
41. rafter: 房橼
42. critical mass: 临界数量
43. tip: 使倾斜
44. dislodge: 逐出
45. yield: vt 产出
46. stumbling blocks：绊手绊脚的东西
47. centric：adj, 中央的
48. plausible: 貌似有理的
49. domain（s）: field（s）
50. context: environment
51. on a sustainable basis
52. illustrative: adj, as an example to illustrate one's point.