怎样才能做好销售？

生活的一切都是销售

心态：心态上一定是一种服务的心态，根据客户的需求提供不同的服务，有求必应，帮客户解决核心问题。

销售的核心：销售的核心是信任，

千万不要误以为销售靠忽悠，这么想的人都是缺乏长期思考能力的，短暂的信任也许可以通过欺骗获得，长期的信任只能靠时间慢慢积累。

信任的价值之所以那么高是因为它非常脆弱，稍有不适就前功尽弃。

沃伦巴菲特的理解：建立信任大约需要20年，可摧毁它大约只需要5分钟。”

销售的核心技能：“有效沟通”

销售的本质：销售的本质是销售你自己，别人是因为信任你才买你的产品，所以销售的永远不是商品本身，而是你自己，商品到处都有，为啥一定要在你这买呢，特别是这种虚拟产品，比如，网上专栏课程，保险，服务之类的。

销售大忌之一：不要惹人讨厌

销售大忌之二：销售这个东西特别奇怪，你绝对不应该百分之百只做销售，

一旦你把百分百的时间放在销售标的上的时候，你就是错的，这个就是销售的大忌，这也是销售的核心本质之一。

你深入的理解这件事情，你就会成为比别人更强的销售，这件事情使得你把时间以及注意力全都放到有效的地方，而不是无效的地方。

最佳的销售是产生于不动声色之间，核心的原因是购买者相信你或者是喜欢你。

假如你是做保险销售，你的朋友圈每一条都是讲保险，而且还都是恐吓行销售，发的公众号文章也是，每一篇都是讲保险的，时时刻刻见到人就说。销售就是这样子的，如果你把你的百分之百的时间和注意力都放在销售标的上的话，你必败无疑，唯一有效的标的是你自己。

销售策略：先找需求，再找产品

销售的两个层面：卖别人的东西，卖自己的东西

当你卖别人的东西的时候你卖的是你自己，当你卖自己的东西的时候，除了卖你自己之外还有你的那个东西。

销售的最佳渠道：自媒体销售，最大的优势：一份时间可以卖无数份，没有玻璃顶。

销售：人硬货硬渠道硬

——听完笑来老师“销售最核心的点是什么”及“场外持续赚钱能力”整理笔记