潜能财商第6课复盘｜Cici

第4期潜能财商训练营

第6课 销售方法论，增加你的现金流

复盘｜Cici ｜20220322

今天想试着用老师教的方法来复盘本课的内容。

见：

这一课老师讲了销售的方法论。销售能力约等于赚钱能力。我们在这个世界上，其实一切都在销售，不只是产品，更是我们自己。

在销售中，常常会存在着两大卡点：1，太在意别人的看法，2，总觉得自己不够好。

不够自信，是问题的核心！

在我们还不够自信的时候，选品就显得更重要。我们可以以货代人，在销售货物的过程中不断建立自己的信心。

产品选品的6大指标数据：

根据AIDTDA模型，在销售中，成交有6个步骤，吸引-兴趣-需求-信任-解答-动作。其中信任是最重要的。

感：

老师说的两大卡点我都有，特别是我本身是一名老师，在印象里总觉得老师要专心传道授业解惑，而不是做一些销售，与金钱打交道的事情。怕如果在带货，别人就会觉得我很功利，不够专业。

另一方面，我对自己又不够自信，也是怕承担责任，万一卖出去的物品不让别人满意怎么办呢？

我又有些心急，常常关注点在成交，而忽略了成交前很重要的5步，其实成交只是最后一步。

有时候别人对一个产品不一定要多了解，他只要相信你这个人就够了，我们自己也是找对的人成交的呀。

思：

今天的课又让我想起前几天学习的内容，财富基本盘等于本事×人脉。我们首先要修炼好自己的本事，让自己足够好，然后去帮助别人，值得别人相信，那销售是水到渠成的事情。

行：

修炼自己。从专业能力，综合能力方面不断地学习。在销售方面可以通过不断自我演练的方式。

成交之后才是销售的开始，所以我们不要赚一时的钱，而是要让客户成为我们终身的客户。