“利他”思维与“利己”思维

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有些东西认识的时间长了就会刻在记忆里，或许并不能一下子全部激活，但重复的关联刺激一定会想起的。

今天重读《认知驱动》的第一章，小标题是“改变自己的关键是创造价值。”其中有很多观念和之前锡恩咨询公司推崇的企业核心价值观——“商业人格，结果导向，客户价值，开发分享”不谋而合。

一、利他思维与利己思维

前八个字强调商业的本质是“交换”。

用什么交换？是个人能提供的价值。至于过程是否曲折，情节是否离奇，是产生好的结果后的彩蛋与片花，可以聊做谈资却不是关注重点。

后两句的核心是“利他”思维。

所有与我们产生交集或者尚未产生交集的人，都是我们的客户或“潜在客户”，很多时候是互为服务。

如果客观意识到这一点，那么我们的思维模式就容易切换到“利他思维”：怎样才可以提供更好的价值（产品或者服务）吸引客户？怎么做才可以有“共赢”或着“多方共赢”的结果？

因为这些决定了对方要不要被我/提供的价值所吸引，从而产生合作或者粘性持续合作。

与“利他”思维相对的是“利己”思维，也是我们常用常见的思维模式。在这种思维模式驱动下，人往往会陷入不切实际或者急于求成的境地。

比如选工作想找工作环境好，压力小，离家近，最好薪资可观；

比如选对象最好有能力挣钱，有时间顾家，会哄媳妇将来还得能带孩子；

比如我已经为目标付出那么多，可是并没有看到想要的效果······

这些就是站在“我视角”容易产生的问题，达不到期望的效果从而焦虑、不信任或者躺平。同样的问题如果是使用“利他”思维模式呢？

选工作：我擅长什么？能做什么？能提供什么样的价值来与企业或者客户产生交换？

选对象：我是什么样的人就会吸引什么样的人，我想/能成为什么样的人？为此我能做些什么？

选目标：变好能做的事情太多，哪一个能帮助我成为我想成为的人？实现这个目标我需要怎么做？

这样一罗列还会发现一个有趣的现象，“利己”思维一般是一种陈述句式，有一种理所当然的“应得”感。

“利他”思维下一般是反问句式，反问会促使思考会指导行动。

最终，围绕目标的持续行动才有可能使我们达成目标，从而获得成就感与价值感，所以“利他”的最终结果还是回到了“利己”。

未完待续～