20190215 今日思考 “巧”劲是什么

“巧劲”这个词有点投机取巧的意思，百科上解释：这是巧妙的手法，也指凑巧的事，我个人的理解：

巧劲就是能够用更少的投入达到自己目标的能力。

但这在很多时候容易被别人理解成是贬义词，认为你不按部就班，不循序渐进，总想投机取巧。

自己回顾工作这近20年的时间，我抽象出来很多关键时刻去解释自己认知的“巧劲”的定义，我个人认为巧劲可能是分两个维度的：外在观察视角和内在观察视角。

如何理解？

首先来看一下外在视角，即外部群体观察自己并形成“巧劲”认知的视角。

我们大部分“巧劲”的认知都来自观察别人的行为得出的，我们看到一个人在关键时刻总能够表现的超出预期并快速达成目标，总是会认为这个人会用巧劲，更有的时候会认为这个人幸运，总是能够在合适的时间碰到合适的人表达合适的内容从而快速形成彼此认同的共识。

我们说手段和目的，在目的清晰的前提下，能够用一次的行为把“所有的合适串在一起”达到我们预期的目的，的确是高效的能力，这也就是外在视角中的“巧劲”。

但这却并不是因为幸运。因为在内部的视角中，在自己看来，外在认为自己的“巧劲”根本不“巧”，一切的“合适”，所谓合适的人，合适的场景，合适的表现形式，都是自己提前准备的结果。

这是因为懂得用“巧劲”的人具备一个思维能力，这就是杠杆思维。

一个杠杆有四个关键节点：支点，翘杆，还有自己和对方，四个关键节点。而杠杆思维的核心就是要能够找到这四个节点的“合适”火候，并连在一起形成有效的作用力。

杠杆思维的核心就是火候的恰到好处，翘赶的恰到好处，支点的恰到好处，才可以形成合作双方的有效共识，这就需要自己要提前做有效的策划，让翘赶支点用合适的火候发挥能力。

我们就拿toB行业的合作来说，很多时候我们单纯的拜访客户是低效的，第一客户不信任，第二客户没时间，第三对客户决策层不熟悉，这样的后果就是我们一次次的陌拜很难在短期形成有效的进展，这并不是说陌拜不重要，而是如果具备杠杆思维，就可能会让业务合作效率加速。

那如何使用杠杆思维，这里面就要请出三个合适来了，一个是合适的场景，一个是合适的表达形式，一个是合适的客户。

例如：会销的价值就是一个杠杆场景，一些行业的案例分享论坛或者是培训会，如果能够在这样的场景下有机会表现自己，就容易让对方有时间，有兴趣了解并认同自己。

合适的场景：客户本来就是为了此问题关心而来的场景。（会议，培训，展会，甚至聚餐等）

合适的客户：客户的决策层。（老板、副总裁等决策层）

合适的表达形式：用客户的问题和语言表达自己产品的价值（案例展现，客户口碑分享等）

这任何一次杠杆思维的施展背后都有很多“火候”的磨练，对于场景的连接能力，对于内容的表达能力，对于客户动向的了解能力等。真正学会杠杆思维的人，一定可以让自己做出四两拨千斤的力量，也就成就了别人眼中“巧劲”。

但这很难，这一切都离不开自己的刻意练习和提前准备，在杠杆思维下，自己就是一个导演，学会策划，学会规划，学会找到每一个节点的“合适”，最终快速有效的形成共识。

今日思考，不求绝对，但求养成独立思考的习惯。