20191210**第13次讲课复盘

晚上上课，最高人数33人报名1人

浙江老板 类保健品

1、千夏说了我一个问题：一直吸引的人都是不太懂，只看人和情怀的人。

这样的人群不太多，所以*没有办法稳定的出单，*需要稳定的出单则必须加一些技术性的东西和细节化的东西，不然无法吸引那些稍微懂一点淘宝的人。

2、流星的课里，有一种狼**、浪*、聂* 的那种十分高层次的感觉，很拽，很屌。

流星的课，思路很重要。技术很简单，关键是我的操作思路。

3、不以物喜不以己悲，目前的情况是不出单了过于落寞，出单了过于兴奋。

稳定出单了，把出单看成稀松平常的事情，每天做该做的事情就好 了。

每天做哪几件事：

1、自媒体文字发布。

2、听公开课并分析课程。（一方面摄取知识点，一方面摄取厉害的销讲方法）

3、复习自己的公开课复盘并且针对性的改进。

4、讲课。

感悟：

1、这几天都没有关注公开课，去使劲学习直通车等VIP课，但是学不进去，所以还是要把精力放在公开课上。一边教一边学。

每天都要看公开课，并且不断分析对方的好处和坏处。

2、今天雨*老师讲课最大的问题还是案例、细节、故事、数据、细节程度。

还有————*的学员的故事里特别强调的是：第一：突出我的重要性。第二：要有针对性的案例。

3、但是一旦陷入学习知识和编故事，那么会影响自己上公开课的感觉，所以最主要的时间还是要在找公开的感觉，不断的听更多的同行的课，分析、理解。

应该：一边不断的听公开课，一边增加知识点，增加案例。

4、最近一个星期懈怠了，没有聚焦聚焦，我的问题：三分钟热度。

上课笔记：

优梯教育：私域首页流量VS公域首页流量————爆发速度、上限

瑶瑶的课：店侦探、流量解析、找同款、一定不要去跟款、找1属性共性再根据属性跟款、比如：向优秀的人学习。

【智淘】林海：前两周需要高点击率+高收藏加购率，访客数、转化金额不用担心。

报名人数：231人

热词玩法。热词：近28天内给买家推荐，点击收藏加购双高词。热词放入新品标题。

主图：影响点击率。详情页：影响收藏加购率。————不能兼顾所有类目

手机淘宝搜索框：淘宝默认灰色字样的词，称为热词。

手机淘宝和PC端的数据是分开的。

热词一定都是长尾词， 包含属性

用不了？搜索类目词5词以上，尽量2小时以上时间跨度操作

双倍增权术——标题。——不断的攻击其他的公开课老师

一个访客 、一笔订单、一个点击收藏加购抵别人两个。事半功倍，永远比别人。

1、找词————公开课的

一、自己编

二、同行复制、抄

三、一件上传

四、流量解析

五、市场洞察标准版

六、下拉栏

这节课教你的是手淘搜索流量

打压：除去市场洞察，其他任何方法一点屁用都没有

我们其实不是在找词，我们是在找市场。

送：VIP查词表/查词神器

一半送，一半现场教。

2、组合————没有告诉你怎么组合。

两者之间带来的差距——关键词得分的差距！

举例子：随意组合和算法组合。

实操部分：双倍增权的算法组合如何去写？

第一、顺序算法

首段和中间部分加权和加分是最高的，意味着类目词、大流量词必须放在这两个位置，另外一个放竞争度最高的词。

第二：矩阵算法、包含性算法、连带性算法

核心词的确立，不要设置一级词为核心词。

第三：完全正向匹配算法

缺点：太烧脑了，听不完。对比曼玉的课，曼玉的课让人很想继续听。

【叮咚】把控双12，让流量从此不再困扰你！

曼玉

大类目、小类目

1、店铺排名

抽5家算动销率

大于80%优秀值，小于60%不及格

第一：减少总量

第二：80%的宝贝，30天内完成破零 真实破零 资源破零

案例：10月16-19日，每天稳定36单，双十一300多单

2、人气扩散

访客喜不喜欢你的产品

收藏加购浏览深度停留时间

实际性的问题：控制不了买家的行为

设置引导：通过利益点 好处 促进

第一步：引导收藏加购

————具体的设置实操！收藏了解

详情页引导收藏——福利+收藏连接+联系客服引导

点击之后 如何领取福利 联系客服 ————关注店铺 购买20元

第二步：引导浏览时长

转化周期、静默下单、人群特点

3、搜索优化

曼玉的课互动非常好，让人很容易听得进入

曼玉分析店铺也有一套，能用一些细节来表现自己的专业，还能够抓住主题

也和林海一样，是有送东西的环节，但是不会让人觉得是求着她送的

临时插播了有人报VIP

临时又说自己专门讲了一节VIP破零的课

————不一定要到最后面才VIP报名广告，前面可能怕有人走，所以要有：加旺旺+VIP暗示

有人问报名————拒绝式营销，先听讲，报名不急的

直接说自己在批评人

曼玉：09年最开始做丝袜 内衣内裤 第二家店铺 女装 10年高客单价 婴儿推车