产品分析61-soda产品分析

今日在豆瓣pc端看到一广告标语

“豆瓣文艺女青年的穿衣方法论”

打开后发现一款名叫soda的应用。

目标用户

18-30岁的女性用户，文艺女青年

需求

没时间买衣服；不确定自己穿衣风格；

传统解决方案

逛街入店尝试试穿；

用线上平台购买衣服；

朋友圈微商购买；

选择看时尚博主介绍再购买。

soda如何解决需求

为用户提供穿衣测试，提供风格和紧皱测试，还提供用户体重和身高，甚至需要真人照片。soda收到后，买手根据季节和材质给用户搭配一整套衣服，给用户寄过去。用户试穿满意之后，可以选择其中的购买。剩余的寄回去。

渠道，小程序和公众号。轻渠道。

模式分析

我觉得电商模式里面，最关键一步是解决购买那一步，如何让用户下单这一步。

用户下单之后，只要质量过得去，退回去的概率小。

那影响用户下单的因素可以分析下，

电商平台：衣服介绍页。

进店：穿上衣服照镜子那一刻。

soda：拆开快递，衣服穿上身照镜子那刻。

soda里面的成本就是快递成本、搭配服务成本。实体店的则是租金、电费、人工服务成本等。

后续评价

问了女性朋友，她说看到微博也有时尚博主在推，但后续评价一般。

因为事实上不可能做到一对一的挑选，所以推荐的衣服会雷同，或者是会从最中庸的搭配给你推荐，所以结果很难符合期待。

我觉得如果第一次推送的衣服客户留下了，那平台为了满意度和偷懒，后续一定会推送相似的，但客户并不想每次都收到相似的。

用户分为明确自己的风格，不了解自己风格的。明确自己风格的，但懒于挑的时候，会选择这个app吗？因为这里也会有不确定性。

人作为感性动物，需要的是更明确的指示，例如时尚博主的意见。不了解自己的风格，需要新衣服时，她会怎样做呢？还是去做找博主吗。。

所以最终还是要靠搭配师去匹配用户的口味。也就是在未来，服务成本还是最大的成本，在我看来。