互联网文案笔记2-4 | 一切为虚荣而生
2019-03-14 本文已影响0人
再来二两
全球知名的说服术与影响力研究的社会心理学家罗伯特·西奥迪尼，他在自己撰写的《影响力》一书中，从心理学角度提出了六个影响购买的“影响力诱因”。
“影响力诱因”的第一条就是攀比。
攀比的心理学依据是“从众效应”，人类心理学告诉我们，没有人喜欢被排除在外，我们全都受一种寻求归属的需要所驱使。
当我们和同类攀比时会自然的在同类中寻求归属感，好让自己知道自己没有被排除在圈子之外，同时我们还想要赢过别的同类，至少是在心理上，希望产生优越感，满足自己的虚荣心。
文案应该抓住人们最隐秘的、不便明说的“虚荣心”，以占据消费者的需求满足通道。
文案的共谋有几种实现方式：
一、点出用户的小心思。
减肥机构：世界上只有两种女人，一种是美的，一种是胖子。
二、瞄准优越感下手。
宝马的文案：有钱的人仍在花钱，只不过花的更明智。
三、你可以尝试让文案的用户定位聚焦一点。
小米的文案：为发烧而生，
四、改变诉求。
现在风靡世界的雀巢速溶咖啡，刚问世时一度以速溶、简单、便捷为诉求但却遭受冷落，购买的主要人群是家庭主妇，因为社会规范和舆论认为这种咖啡会让主妇变成一个想省事，懒惰的主妇。后来雀巢公司宣传重点强调可以让主妇腾出更多的时间精力去做其他事情，从而为家庭创造更多的财富和生活乐趣，同时强调速溶咖啡和普通咖啡一样醇美浓郁。这样一来，不仅流转了产品形象，也利用了社会舆论，主妇们当然欣然购买。
《尖叫感》读书笔记
