《五分钟商学院》学习笔记1-5

概念：价格锚点

价格锚点是在1992年的时候，有个叫托奥斯基的人提出的，他认为消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。

第一个原则，避免极端。

第二个原则，权衡对比。

使用苹果手机的人，除了云购以及朋友送的之外，你的手机是什么档次的呢？我猜大多数人应该是买了中间那一档，拿苹果六来说选择64G的人应该占了大多数。为什么，是我们都喜欢64G版本的吗？不是的，这只是苹果公司按照价格锚点给出的一个价格战略，使用第一原则：避免极端，避免了两端。

前段时间星巴克咖啡的中，大，特大杯的套路在网上炒得挺热闹，这间星巴克也是用了价格锚点这个策略

个人的理解：锚点就是炮灰

愿意花300，花400买个鞋子穿在脚上，却不愿意花200护肤品花在脸上？难道你觉得脸蛋没有脚丫子重要吗？有没有感觉很熟悉这句话，猜到没有，这时常出现在你朋友圈里的微商小广告。其使用了权衡对比，使你感受到她的商品价值。

愿意每年花5000来办汽车的保养，也不肯出600来做身体健康检查？难道身体都没有汽车重要？

生活中你还遇到些什么案例呢？

《五分钟商学院》学习笔记1-5

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