案列：基本面分析

案列情况介绍：
1.案列使用tableau10.5《示例：超市》数据
2.时间跨越：2014-2017年
3.方法：基于时间、地区、产品及客户维度分析销售额、利润2项指标
4.分析目的：通过对数据的某些基本面分析，发现当前业务中有可能存在的问题并提出建议 

案列分析：
1.销售额和毛利润趋势视图中能看到橙色部分表示销售额，蓝色部分为利润，虽然销售额连续4年都呈现上涨态势，但利润的增长幅度并不高毛利率尽管每年都保持在12%左右的水平，但2017年的毛利明显下降销售额同比增长幅度都保持每年6%的速度，但利润却从2015年26.12%下降到9.97%

2.月度销售趋势
视图中看到，每年的4月和7月是销售淡季，5月和8月是销售旺季；10月11月，12月则是正常销售季节，这3个月并没有明显的淡旺季之分；一旦进入1月份，销售额又开始回落至4月

从毛利来看，2月和11月的毛利最低，4月份虽然淡季，但销售额较高；而10月，11月正常的销售季节，毛利并没有想象中一样会有一个稳定上升的表现，反而是下滑的

3.日销售额趋势
很明显能看到每周4是销售额最低的一天；周6，周日，周一三天的销售额很高；同样的毛利表现情况：虽然周4销售额最低，但它的毛利确是最高的，而周六日两天则属于双高情况

4.地区销售情况
红色表示亏损，蓝色表示盈利，方块大小表示销售额大小
视图所示每个地区都有1~2个省是亏损状态：东北辽宁，华北内蒙古，华东江苏和浙江，西北甘肃宁夏，西南四川，中南湖北

西北的青海从2016年开始打开市场，所以前两年没有数据
西南的西藏在2016年停止了该省业务，2017年又开始继续开展业务，所以2016年也没有数据
发展较好的地区偏向中南部，但东北的黑龙江和华东的山东发展情况突出
西部地区发展缓慢

5.地区成长轨迹

视图呈现一个向左导的“v”字，红色的点表示亏损的省，蓝色表示盈利的省；山东，黑龙江，广东是双高省份；而辽宁，湖北，浙江是双低省份之一

进一步看看这几个省的发展轨迹
辽宁，湖北，浙江 这些年的亏损情况是逐年扩大

湖南&河南发展很快

而黑龙江和山东，发展速度非常快，尤其山东超过了广东这个销售额和利润保持很稳定的省份

6.产品销售额前6
按地区和类别分前6名产品，但有的产品并不赚钱，尤其是技术类的产品

7.购买人数最多的产品
办公用品类型的产品受欢迎程度要远大于其他两类

8.客户的贡献情况
视图显示出20%的客户贡献了60%的利润，另有15%的客户，贡献了20%

通过这几个基本面的切入，可以得出几点结论:
1.销售额高的产品，利润并不一定高；也不一定是购买人数最多的
2.同一地区的不同省份发展呈现截然不同的情况，需要找实际的业务了解情况分析原因
3.淡旺季明显的时间可以相对调整营销策略和安排调整人手，以求利润最大化

最后：基本面的分析是一个全貌，它包含很多维度，通过特定的度量展现，以上只是其中特别小的常规分析的一部分，实际的分析情况常常通过下钻来深入；所写结论并不完全，需要结合实际业务来看。