卖笔的收入超过卖房卖车的，他有什么秘密？

今天给大家分享一个非常厉害的营销手法，对比法则。

范冰冰PS对比照

首先跟你分享一个真实的案例，一个来自马来西亚的卖笔高手的故事。

他到底有多厉害呢？他单靠他的卖地收入养活了一家人，并且生活质量优于那些卖房子的，卖汽车的销售员。

最让人惊奇的是，它是线下卖笔的，他的成交率非常的高。

那接下来看，我们来看一下他是怎么卖笔的？

当他和顾客见面的时候，他的做法是先拿支笔，跟顾客聊着天，然后她一边讲一边拿支笔放在桌子上。

那他为什么要这样做呢？其实很简单，他首先要侵犯你的私人空间，当突然被侵犯的时候你会吃惊。但是他一直讲着话来，分散你的注意力。这样一来，你就没有时间要考虑他要干什么？

接着，很有意思的是，他会后退一步，后退一步的目的是给你一点时间缓冲，让你不觉得他是在入侵。

然后他就继续讲下去，他又会拿一张纸放在桌子上，紧接着，他会把笔放在你的手里。因为接下来你要写的时候，就很方便了。

我们来分析上面的过程，其实，他是在做一个无声的指令，让你参与，你做了就是服从他了，也就达到影响你的效果了。

只要你拿着笔开始写，他就会开始解释，这支笔，20多块钱，是很难得的，接着是这支笔有关的东西。

在这种情况下，大部分人是不愿意买的。他就会说，不买不要紧，我这里还有一些笔带有灯的功能的，这些笔呢可以夹在书里面，可以拿来看书，这些只是五块钱而已。

这时候在你的心里就会有一个价格落差，五块对比20块，一下子价格降了很多。

另外他还会说：我们已经卖的差不多了，就快卖完了。这里用了一个很有意思的法则，叫做限量法则。

最厉害的是后面这个，他会说：不如这样五块钱，卖给你两个。

这时候你就会在心里想，原来15块钱一个的，现在五块钱两个了，要是你差不多也会心动吧。这其实是用对比法则加强你购买的理由。

这个卖笔的人一直都用这一招，每天都用这招。在很多人的眼里看不起卖笔这一个行当，因为感觉利润太低了。但是呢，他做这行赚钱比卖房的卖车的卖保险的还多。

这个卖笔的人，非常的勤奋，每天做几十个小时的推销，可以赚到马币七八千块钱 ，相当于一万五六左右的人民币，就单单靠卖笔。

其实如果她卖其他的东西的话，以他的销售手法，利润更高。但是，我们人对熟悉的一行，往往是会不容易轻易放手的。

现在你，知道了这个方法之后，你就可以这样操作。比如，在相同地方开两家一样的店。

一家呢，产品的价格非常离谱。一家正常标价，一般最终的结果是正常价格的店，一般人不会去讲价了，拿着就去买单了。为什么呢，因为他已经在那个价格离谱的店，磨破嘴皮子也不降价。

对比法则应用非常广，如果你留心的话，很多商家，营销高手都会应用这个法则。

今天的分享到此结束，最后给大家留一个作业，就是你留意一下你周围的商家有没有应用这个对比法则来进行销售？