混在合肥大都市的日子（八）：在残酷的实战中，不断总结提高

我所认识的王老师是当地名声显赫、颇有名气的英语培训机构老板，也是合肥培训界的重量级人物。

不管什么大神大咖大佬都是从卑微的小人物起步，逐步发展成长起来的。王老板也不例外。他的早期创业生活是艰辛曲折的。那时的王老板只是个涉世未深、初入商场的小青年，称他为小王更合适，所以下文以小王代替王老板。

从事教育辅导工作数载，其间甘苦冷暖自知。在工作中会涌现不少思绪感悟。

小王有勤记笔记的习惯。每过一段时间，他都会对自已的工作进行总结，或是撰写提炼对教育业的观点看法。

通过这样的文字总结，他的工作能力越来越强，取得的业绩和突破也越来越多。

现从中截取精选几个片段，通过他自已的亲身经历和体会，让读者对培训业有更深入全面的了解。

”（一）

店大欺客，客大欺店。没有实力，只好向学生（家长）摇尾乞怜、百般献媚。有了实力，就倒过来了。

通过密集魔鬼般的锻炼，铸造能够打持久战的强健体魄，树立打持久战的信心。苦练内功，狠抓教学质量，形成口碑效应，不让一个学生流失。不怕苦累，拼命广告轰炸；死抓教学质量，不让学生流失；建立好的人脉圈。

在掌握辅导培训的三板斧后，在几次大胜仗的鼓舞下，胃口越来越大，目标也越来越高，谋求打更大范围、更大规模的大歼灭战。

（二）

不要抱怨没有伯乐，因为你不是千里马。

骑行最能考验人的耐力和毅力。不骑行个几万公里，就不能摆脱疲倦、疾病，体质就不会有脱胎换骨的改变。

当业绩没有攀升时，当没有人和你约谈合作时，那是因你自己做得不够好、不够出色。此时，唯一要做的是不断加强自身实力，静等花开。正如骑行一样，一公里一公里骑下来，十公里十公里骑下来，才能到达目的地。任何的浮躁、焦虑、急于求成，无济于事。

把自己的工作做好，不断打造核心竞争力，踏实走好每一步，方能脱颖而出。不要抱怨没有伯乐，因为你不是千里马。

你若芬芳，蜂蝶自来。火候未到，功力未到，那就继续修炼，不要怨天尤人。实力有了，一切水到渠成，该来的都会来。

（三）

认准一个行业挖深挖透，改行不是灵丹妙药。

李自成的义军被洪承畴围剿，惨遭大败，仅余36骑，蛰伏商洛山，这是李自成一生中最黑暗的时刻，但他没有丧失信心和希望，而是苦练精兵，谋求东山再起。

后来，时局大变，河南大饥，李自成抓住机会，迅速发展，在几次战役后，打到北京，做了北京城的主人。

中央红军经过四次反围剿后，达到全盛时期。但在领导人的错误领导下,不得不放弃根据地，进行艰苦的长征。经过湘江战役和艰苦卓绝的长征后，红军从巅峰时期的八万多人，锐减到数万人，这也是红军发展史上最为黑暗时期。

后来发生了西安事变，蒋介石不得不放弃对红军的全面围剿，和曾经的对手合作共同抗日，红军也迎来发展壮大的时机，经过八年抗日战争和三年解放战争的积累生聚，夺取全国政权。这也是一个起——伏——起的螺旋式上升过程。

（四）

靠圈养、填鸭式教学方式培育不出有后劲的学生。

合肥某些中学（如庐阳高中），别的学校一天上八节课，这所学校就上10节课，连午休、晚自习时间都在上课。通过这种圈养方式培育出来的大多数学生都是庸才——缺少探索精神、自学能力的庸才，即使高考成绩出色，也缺乏后劲。

不过，人家也有苦衷。优秀的学生、好的生源，都让一中六中八中这些合肥名校掐尖掐走了，剩下的都是中不溜儿，矮子里面选将军。生源不行，要想出成绩，只有靠时间去磨。笨鸟先飞早入林。

（五）

从长期的辅导实践中深深体会：并不是每个学生辅导后都能立竿见影、迅速出成绩。有的学生家长选择辅导老师后，几次课学生成绩没有提高或者提高不大，家长就不耐烦了，失去耐心，立马换人，重新选择新的辅导老师。

立竿见影，迅速见到辅导成绩。每个辅导老师也希望达到这样的辅导效果。但不是每个学生都能立竿见影。迅速出成绩的学生我也辅导过。这些学生接受能力快，能吃苦，不仅仅满足于上课所学的内容，课后积极配合老师的要求，认真努力钻研。

而不能立竿见影的学生的共同特征是：接受慢。仅仅上课在老师的引导下学点内容，课后从不主动积极复习。这类学生，放弃一个辅导老师或机构，重新选择选择其他的老师或机构，也不能立即出成绩，成绩还是徘徊不定。

就如相亲一样，自身条件不佳，你想很快匹配找到条件好的美女，只有处处碰壁。最终只能降低相亲要求。

一个学生成绩的提高或迅速提高，一要天资，接受能力快，学得快。二要勤奋踏实，该背的单词要背，该做的题要做，不要找任何理由拖延或不做。具备这二点，花很少的钱进一二家辅导班，成绩即可迅速提高。不具备这二点，那就是以钱换分数，进步是缓慢渐进的过程。就好比一个自身条件不佳的人去相亲，想马上抱得美人归不太现实。若能降低预期，结合自身条件，圈定合适的择偶对象，则成功的希望会大些，学习也是如此。

家长应该对自已的孩子有个大致了解，如果孩子智商不是很高，不是很有天资，学习也不是很勤奋，那么，时间有限的几次或十来次辅导不会使孩子的成绩有大的提升。老师是人不是神，任何辅导班都是这样的，再牛的辅导班名师也概莫能外。

写到这里，可能有读者要说了：那些接受快、学习动力足的学生还要你教吗？他自己自学就能学好。我家孩子有看到书本就打瞌睡、就是不爱做题这样那样的问题，请你辅导老师来，就是一一解决这些问题，把一个不爱学习的普通学生变成爱上学习的好学生。

在家长心目中，选定一个好的辅导老师，丑小鸭就能立刻变成白天鹅。不错，老师拿了家长的钱，就要承担一定的职责，比如培养学生的学习兴趣、塑造学生良好的学习动机和习惯等，但不能包揽一切。

有的家长花几十万几百万买学区房、花几万择校费都解决不了孩子的学习问题，让辅导老师上十几次几十次辅导课、花费几百上千元就达到很好的辅导效果，这可能吗？家长和辅导老师都不容易。大家都要换位思考，站在对方的角度上去考虑，这样更容易交流沟通，从而实现学生成绩提高这一目的。

老师不是神，也不是万能的。只能把有潜质的学生（迅速）教出成绩，正如母鸡一样，只能把鸡蛋孵化成小鸡，而对顽石无可奈何、一筹莫展。对学生来说，选择什么样的辅导老师、辅导时间的长短这些外因固然重要，是否愿意积极改变、是否有踏实吃苦的精神、是否有为了达到目标而拼搏奋进的强烈欲望这些外因也同等重要。

辅导老师也要不断钻研教学技能、提高教学水平，在长期丰富的教学实践中，总结提炼出适合不同水平不同层次学生的最佳教学方法，从而使教学效率最大化。”