【第1课】基本法——新人必读篇

      大家好，我是张博翔。今天跟大家聊一下作为太平服拓的新伙伴，你必须知道的和基本法相关，也就是和你的劳动报酬直接相关的一些基本内容。

      基本法是各家保险公司都有的一本手册，这里面明确介绍了员工的工作准则、薪酬体系、考核制度、福利待遇等等，可以说基本法就是一张藏宝图，学懂基本法，才算搞懂了寿险行业的游戏规则，才会真正在这个行业里挣到钱。

      有人说这个不重要，反正我就撸起袖子加油干，具体数字不会算，我做到了相应的业绩，公司还能少发我钱吗？答案是能。

      我们之前有位同事，某个月份，佣金做了2997.3元，拿到了1200块钱的新人底薪，觉得还是不错的。后来才知道，如果这个月佣金多做3块钱，底薪就会变成2160块钱，相当于白白少赚了1000块。这种事情在咱们团队很少发生，因为老同志们都知道基本法的重要性，每个月怎么赚钱。

翻着基本法赚钱，基本法是你的行动目标，行动指南。

      作为公司新伙伴，有哪些知识点是你一定要知道，甚至要印到脑子里的呢？下面给大家总结一下。

第一，关于佣金月和自然月的概念。

      我们每月的佣金结算，是以上月的26日到本月的25日为计算周期的，在这个周期内，要完成保单的预收，也就是所谓的录单。录单不见得承保，比如客户资金没到位，钱还没有进来；或者说保单已扣款，但是涉及到核保，甚至体检等等，这些都属于保单的预收状态。本月25日前，需要完成保单的预收，并且要在月底最后一天，也就是30号或者31号前，完成保单的承保和回执回访的签署，这样的保单才能算做本月核算的保单。

      这里面要提醒大家，保单承保了不算完，必须要把回执回访签署完毕后，才算整体流程完工，这些动作都要在月底之前完成。也就是说，如果保单预收时间是26日，或者回执时间是下月1日，那么这张保单都会算作下个月的业绩，佣金将晚一个月下发，相关基本法利益也会被计入下个月。

第二，关于自互保件的概念。

      业务人员本人或者直系亲属，也就是父母、配偶、子女的保单，会被计为自保件。具体来说，当一份保单的投保人、被保险人、受益人里面，但凡出现了一个业务员本人或者直系亲属的名字，那么这份保单就变成自保件了。比如我入职了，我姐姐在我这给自己买份保险，正常来说不算自保件，但是受益人她写成了我妈妈，那这样就变成了自保件。

      自保件和普通的客户保单有什么区别呢？其实银保监近年来对于保险公司自保件的管控越来越严了，太平也属于各家公司中，自保件管理比较严格和正规的公司。在咱们公司，自保件可以正常计入佣金，但无法享受公司额外的激励方案，当然，这方面损失倒是不大。

      另外，新人入职后的前两单自保件，可以正常享受新人的有责底薪，并且会计入到新人转正考核的佣金和客户数中，但是从第三件自保件开始，就不再享受有责底薪，也不再计入转正考核了。

      当然，转正后的晋升考核、维持考核等等，自保件一律不会计入。所以说，新伙伴上自保件，没有问题，人家说只有热爱，才能热卖。但是投保前合计好，因为只有前两单是给底薪的，所以如果有上自保件想法，一定把金额大的先上，避免底薪的损失。

      顺便提一下，比如我上了一单自保件，如果没承保，我给撤销了，不会占我两单的名额；但是如果我保单已经承保，就算我犹豫期给退掉了，也照样会损失一单名额的。当然，像超e保、医安心这种短期保险，是不会判别自保件的，可以放心给自己和家人购买。

      那互保件是什么呢？互保件就是咱俩都是业务员，我买份保险，在你那里买，这就叫互保。它的管理规则和自保件是一样的，所以别想钻这个空子了。当然，如果我在你那里买了一份保险，那么占用的是你的两单自保件名额，不占用我的，这一点大家清楚就好。

第三，关于转正的概念。

      基本法里对于转正有明确的标准，我就不照本宣科了。给大家一些提示就好。首先，转正里面的4000FYC，最多可以包含2000FYC的财产险佣金。比如咱们每个月挂10000的车险，基本上就相当于1000的FYC，那么连续挂2个月的车险，这2000FYC的财产险佣金基本就够了。当然，咱自己平时销售些畅无忧疫情险啊、驾乘意外险啊，甚至是企业的雇主责任险这些啊，都可以计入财产险的佣金里面的。

      对了，财产险可不需要判定自保件啊，不用担心这点，自己家的车险，不算自保件的。那么剩下的2000FYC，就必须是寿险的佣金了。这一块别有误解，如果我4000FYC都是寿险可以吗？那当然可以了。

      另外一个条件，就是6个客户数了。这里要关注，刚才说过，自保件最多只算2个客户数，多了不算。另外，财产险也可以算客户数，不过有条件，每500FYC算1个客户数，最多只能算2个。怎么理解呢？如果我这月做了辆豪车的车险，一辆车FYC就1200块，那么这一辆车，就可以算2个客户数的。

      再有，超e保、医安心这样的产品，也可以算客户数的，一单就是一个，没有额外要求。具体各款短期险算不算客户数，给大家附了张表，可以参阅下。所以说，6个客户数，说起来多，其实也不多。比如一单重疾险，佣金2000块，一家三口超e保，再加上两个月挂的车险，转正就OK了，是不是挺容易。

      还要再提醒下，转正前是一定要参加转正培训的，为期2天，否则没法操作转正。最晚参加时间，是完成转正的下个月月底，比如我8月入职，10月把转正指标做够了，那么我最晚要在11月底那次转正班结训，才能给我操作为10月转正，否则，我8月份的业绩就被剔除出转正考核了，因为转正考核是滚动3个月的数据计算，这样就转正失败了，大家一定注意。

第四，关于财产险底薪的概念。

      财产险底薪在2020版基本法里并没有注明，这是服拓渠道成立初期给予的特殊政策，不承诺未来一直保持。

      这项政策是咱们渠道新人的上马石，给我们提供了很大的助力。我下面附了新人财险底薪的表格，大家可以对照了解。需要提醒的是，新人出勤率必须达到50%以上，才能享受财险底薪，否则是拿不到的。而达到70%以上出勤率，可以拿到1.2倍的财产险底薪。

      正常来讲，公司给咱们挂车险，是按照10个点来收取成本的，不排除一些特殊月份，点位会在10个点上下浮动。比如说我这月做了3000保费的寿险，财产险我挂了10000保费，出勤70%，那么我应该拿到2500*1.2倍就是3000块钱的财险底薪，公司收取10个点，也就是1000块钱，那么我还净落2000块钱左右。

      当然这数字不是可丁可卯的，肯定有零头，但一千大几是没问题的。这里面的寿险保费，1000档或者3000档，没有太多限制条件，超e保啊、自保件啊，都可以计入，很宽泛，所以这笔钱是一定要拿到手的。

      每个月20号发工资的时候，要给财产险那边结算上个月挂车险的佣金及10个点费用，公司也会有提醒，不用担心。

      顺便提一下，从开始挂第一单车险，咱们的工资卡里就会陆陆续续到账一些小钱，是太平发放的，不用奇怪，这叫做车险的T+1工资，是在正式发工资前，提前结算一部分车险佣金。当然，因为是公司给挂的车险，佣金也不是咱自己的，记得给人家留好了，结算时候一起给人家。

      以上内容，作为新人期一定要了解的基本法相关内容，大家务必熟悉。更多内容，后面的部分还会给到，希望大家明明白白赚钱，快快乐乐成长。谢谢！