需求理论在商品销售中的应用解析（一）

需求理论在商品销售中的应用解析（一）

需求法则：

当其他条件不变时，一种商品的价格发生变化，那么消费者对于这种商品的需求量也会随之变化。形成需求曲线，如D1等所示，也称之为“需求第一定律”。

意义：一定程度的降价，可以增加消费者需求。

需求曲线在其他条件发生变化时，曲线将产生变化：

（一）

当消费者的收入水平增加，对于正常品的需求就会增大。因此收入变化和正常品的需求变化呈正相关；

如D1-D2的变化。

意义：在商品保持不变的情况，收入上升的群体，对于本商品的需求将呈现增长趋势。

（二）

除了价格本身，还有其他外部条件，在影响着消费者对商品的总体需求，从而改变需求曲线；

如D1-D3-D4的变化。

意义：

1、品牌策略，增加商品的稀缺性；

2、营销策略，增加消费者剩余，推动价格策略；

3、价格策略，建立价格歧视，形成信息不对称，制造短缺；

4、附加策略，提高个人估值，提升正常品的需求。

需求曲线上的每一个点，都代表着消费者的个人估值。个人估值和商品售价之间产生剩余，剩余是正值或负值。当剩余为正值，即个人估值大于商品售价时，将产生双赢的交易，这个剩余也叫消费者剩余，或交易剩余。

意义：

让商品在消费者中形成更高的个人估值，消费者剩余越大，消费需求也就越高。