亲历： 进账¥2,000,000+的Spenser在线写作课
这是兔爷的公众号：Sandy的八度空间 第3篇原创文章
图片来自于Spencer的公众号
一个¥699的在线写作课程在2天内收到4000＋的用户付费，营收¥2,000,000以上，并掀起了一阵互联网写作热潮。而课程背后运营人spenser，3年前还在一个三四线城市工作，拿着3000元的月薪……
他并非名校中文系的老师，也非大刊主编特稿写手，他的公众号账号主体还是个人（but他好机智啊坐标香港，香港第一自媒体）。写作课，大学有教，能写的大咖不少，市面上教写作的书籍也不缺，但为何如此多人花比买书贵上20倍的钱，购买spenser这个课程？
亲历这个互联网事件，我想分析分析spenser的课程，探究内容创业和知识变现，他是怎么做到的？
总结而来，大致四点，极其主观，大家慢慢看，大约8分钟：
1.我和大牛的距离就这么点（自品牌，信任基础，缩短距离感）
2.我也想和大牛一样牛（戳中用户的需求与痛点）
3.大牛站在风口上（知识付费元年，大家愿意为认知升级买单）
4.大牛带我们飞，票价还不贵。（价值与价格的平衡）
图片来自spenser的公开课件
我和大牛的距离就这么点
自品牌，个人信用背书，信任基础
他讲着他实践得到的经验
自品牌的打造（用spenser课程的话就是个人品牌的沉淀）：周更，有质量的文章，出书，大v荐号－持续输出高品质内容（用户黏性）－推出课程。基本上我看到流程是这么走的。
起初我因为于小戈转载过spenser的文章而关注他，看他那天写的文章很实在，戳中我的点，积极向上却并非灌鸡汤。我开始关注他并翻看他过去的文章，仿佛看到一个人的成长日记和轨迹，作为人都有八卦天性，喜欢看人家的生活。他故事写得好。
spenser是以个人公众号的形式出现，而不是以第三方的机构，有个人的信用背书，敢自己站出来而不是躲在一个公司的光环后面，我觉得这个人值得信赖。
评论他的文章通常会被回复，不少神回复，所用觉得他和读者有互动（这个是花了心思去运营的）而且没太多距离感，我想很多读者也有这个感受。他的光环给人感觉是用较短的时间得到的，而他（描述）的起点平凡得和我们普通人一样，颇具参考性。（比如我爱看明星，超模，然而她们再励志再开挂的人生，看完火就灭了，因为我感觉她们的人生经历和我离得太远了，根本就没有参考性）
spenser前期不少文章影响过我们等价值观，无论是“你和头等舱的距离”，还是“警惕你的弱者思维”等，在读者心中牢固树立一个“最会写职场的大叔”的品牌。还有linkedin专栏作家等背书。前期他的文章有铺垫，关注他文章的粉丝不少是认可他价值观的，所以后期当他推出的这个课程时，不少粉丝会把买课与“投资自己，会花钱，会让认知升级”联想起来。
图片来自spenser的公开课件
我也想和大牛一样牛
戳中痛点，符合需求
为什么我会来？前几天大熊看到spenser的文章“不会写作的你，正丧失职场竞争力”，转给我了。这个标题对我来说简直就是戳中痛点。这个时代变得太快，我们都没太多时间深入了解一个人，透过文字可以深入了解一个人。看着不少写作厉害的人，连接到很多的资源，看到文字能作为一个交换的货币或networking的敲门砖。
这段时间，我在踌躇想试试新媒体运营，然而却发现自己在新媒体运营领域是一个消费者而非生产者。我掏了很多钱去为知识买单，也想通过把这些知识用起来，赚回我的学费和以后的学费。今年我给自己定目标，要修炼定职场硬本领第一项就是写作能力。所以开始在简书上写东西，毕业后我感觉到自己的写作技能增长并没有很大进步。用尽废退这个理大家都懂的。像我这一类还算写不少文字的人也感受到了焦虑，更何况是跃跃欲试却没有太多写作基础的用户？
大牛站在风口中
知识付费元年
作为一个付费用户，这不是我本年度首次付费的知识项目了。相信买这个课程不少人也不是第一次为知识付费。轰轰烈烈的知识付费元年，起码跨年不少人不看春晚看罗胖，不看罗胖也耐不住身边小伙伴安利而回放。
看着现在越来越大的阶层分化，看着人和人之间的差距拉得这么远，忽然感觉并非努力就行，一定有其他路径，比如认知升级，比如会好奇这些大牛学了什么，有怎样的思维。至少我是想要为这些未来的发展而投资的，所以在知识面前也是花钱并不手软。估计不少人都是这样的吧。
想想这段时间我在喜马拉雅和得到以及在行等app也给了不少钱这些付费节目，但是没有一个书教写作的，有时间管理有理财有心理等，都是大咖在讲，然而落地艰难。而写作课，粉丝里有不少都是愿意花时间花金钱去学的……
大牛带我们飞，票价还不贵，而且很便捷
只要699，几顿饭钱，老司机开车赶紧来
首先课程对准了用户需求，就是有价值的，有价值的话这个门票的确可以卖的高。但是有这么多人share成本，摊下来每个人钱都不多，但总体价格主办方会赚到不少。
这个699的价格就是几顿饭的价格，也是比较合理的。正因为有这么多的用户共同分摊成本，才有了这么一系列课程。就像共享经济，有这么大体量，才可能每个人用这么低的价格去享受这个课程。就像美团外卖每一单才加几块钱的外卖费，能有这么好的一个系统平台为我们所用，骑士也有这么好的公路，我们才能便捷又便宜地吃上外卖。
很便捷。背后技术支持很重要～太适合上班族或在校生，上班族如果要去一个线下课程可能需安排处理很多事情，但线上课程，太方便了，跳脱了时间地点的限制。现在微信的确是很方便直接的。
公众号可以沉淀个人品牌或公司品牌，然后用户关注量够多，铁粉够多的话，就越来越多人信赖这个品牌。一旦推出什么付费的培训，大家总有零钱或者一些几百块的付费，变现是非常容易的。变现渠道很多，比如接广告（咪蒙及不少时尚博主都接广告接到手软），比如做课程的直接加小助手微信转账，然后拉一个群做成社群，然后有运营这个社群的人。做得好，用户黏性够强就会持续付费，购买推出的产品（实体的书，虚拟的如会籍，加入社群的费用，下次第二期栏目继续订阅等）。
（这些是我观察自己的钱是怎么花出去的，倒推出人家怎么做运营怎么做社群，如何输出付费知识的）
兔爷后记：Spenser透过互联网，输出有价值的知识并很快变现，赞。Spenser的运营手法高超，而内容也没让我失望。他是言行合一的。毕竟他总结的经验来自于他的实践。分析回他的运营和他讲课内容，流畅。
我尝试用何瑫教我的写作方法写回这个课程，当一个故事来写。我不想浪费这个练习的机会，我并不想把公众号文章做成生硬的逐字稿，或者是逃避思考逃避消化的一堆文字。
上这个写作课，重新捡起写作，绕不开的是我脑海里的一些对话（真是那壶不开提那壶）。特别看到行动力高强的同学的文章有声音跳出来， “我很害怕自己写不好啊，害怕自己文章视觉角度不独特，觉得不是写作领域到料子”（回想起在大学时看到别的同学很有才华的文章，我就感觉自己没写作的天赋）
Spenser第一课那句话让我继续敲起键盘。不曾幼稚，何谈成熟？从不开始，就不会进步。
兔爷说：哪怕再生涩幼稚，也是自己的原创……记录下生活，传播光和爱，捡回一点码字的手感，谢谢你来看。
