#010 我想有钱，和你一样
我总觉得自己不是个寻常人。
比别人多想一点，比别人多做一点。折腾了几年。
朋友圈有几个不错的年轻人，有的想做豆腐脑，有的想开奶茶店。
考虑到2018年我预测实体经济会得到ZF的强力政策扶持，加上自己也想做点副业。
所以在这个时刻，我开始用文字认证记录一些实体产业我想到的。抛砖迎玉，点到即止
我只求把自己的经验，在跨界的前提下写出自己的思路，供朋友们引发思考。
生命都只有一次，我们不妨大胆一点，做不曾为之事，思不曾知之道，赚不曾想之财。
我想有钱，和你一样
就酱
—方智毅 2017 9 15
（一）从成都饭店说起
如果不是瞎子，都可以发现我们生活确实在发展，公共交通，餐饮，办公环境，医疗服务。我用我相对熟悉的是酒店业举例子说明。你观察下成都也可以发现：宾馆，饭店 越来越少了，新的酒店和繁盛Airbnb越来越多了。
下面这个图，成都很多人很熟悉，是成都曾经的一个非常有名的建筑：成都饭店是1922年成都首个四星级酒店，但是2012年10月25日被爆破拆除。
成都饭店
一个酒店被爆破了，难道是成都酒店业走了下坡路？其实不是，我们城市近20年以来，酒店业都是在增长的。 住酒店的需求越来越旺盛，成都饭店只是被替代了而已。
被谁替代了？其实已成都饭店为代表的 金河宾馆，金牛宾馆，等一系列的80 90年代修建的老一代饭店都面临非常大的危机，在 这个整体酒店需求变得更加旺盛的城市，他们在走下坡路。
说2个例子：亚朵酒店，和AIrbnb，前者是新型酒店，后者是共享自己住宿空间的网络平台。
（二）亚朵酒店的升级：不只是提供床和洗澡，也不只是装修升级
我和亚朵酒店的交情要说到2011年，那个时候大源还是农村，我被邀请去参加成都新酒店的试睡，现在2017年，亚朵酒店全国开店上百家。 RevenuePerAvailable Room数据做的非常好。也因为品质，成为网易严选的合作方：大家先看2张图感受下
大堂：竹居
居住空间：原木和性冷淡
你们感受到了什么？ 第一次看会觉得：不就是装修得好一点的酒店嘛。不可否认，装修确实升级了，但是装修升级只是他众多升级的一部分。
大家都知道 星巴克。但是给我们印象是啥呢？ 星巴克不止步于咖啡售卖，而是形成一种商务轻文化：一杯咖啡带着去上班，一杯咖啡做下带着电脑约个朋友闲聊2个小时等等。
后面这种，产品经理有个词叫场景，说的就是这个。场景就是说：我们再设计一个产品的时候，一定要考虑产品在用户用这个产品，在发生什么样的故事，然后这个产品为了配合这个故事而存在的。
亚朵酒店，不止步于住宿，而是把 阅读，摄影，文化交流融入到了一个几个小时的空间里面，而住宿只是其中的一环，所以亚朵酒店的公共属性做的特别好
除了这个，免费借书，全中国亚朵随借随还，线下交流会等关联的非睡熟悉的服务贯穿了亚朵的服务体系。
亚朵的升级在于： 住宿扩充到了住店后非睡觉的几个小时内做的事情，一整套出售包装。
我们扩充到消费升级： 不只是产品的升级，而是用户用产品的前后故事一整套升级
—方智毅
（三）Airbnb
Airbnb在世界上太有名了，如果你们出国请一定体验一次：正如下面一些图片说的：这个公司正在改变世界。如果你不熟悉airbnb，那么我这里解释下：这是世界上最著名的共享住宿平台。
Airbnb通过共享住宿，是线下升级么？是的。但是他并不代表装修升级了，或者带来了新的时间体验。他升级的是：整个住宿模式，这个模式带来了 完全颠覆三观的装修风格，和时间体验。
Airbnb的创新在于“不确定性”下的 可能性。
Airbnb让旅游不再是我去过，而是我体验过
体验过不代表只是床和洗漱，更是一个旅行故事和当地的交流
Airbnb改变的不只是住宿，而是点状服务向社会形势的冲击
-方智毅
在过去，住宿必须是去住酒店或者亲戚家的。但是airbnb让全世界各种有趣的人可以互相提供住宿，提供住宿是其次，我们回来，回到亚朵酒店，提供是一个新的故事。
airbnb除了提供住宿，还可以享受住宿主人的各自本地化服务：帆船，餐饮，冒险 等等等。同时airbnb的住宿也是超级有趣：从飞机场，到山洞，到城市CBD的精装小宅等等等。
在我看来airbnb本质是一个模式：他提供了一个平台 让更多线下升级 更多的被发现了
（三）我们做实业，聚焦点一定要思考如何升级。而不是如何做好实业
下面我们回到做实体产业这个思路上，比如我要开一个 奶茶店，餐饮店。我们会考虑哪些优势呢，大多数人会罗列出下面几个属性，然后一个一个攻破，今天我们思考名字，再思考地段一个一个攻破，然后就开店了：
1品牌定位
2地段店面
3广告宣传
4促销设计
5口味设计
6资金和人力
但是我要告诉大家：当然是以上全错
看上去都有道理，但是真正的市场大神，都会告诉你 作为一个0起步的创业者，上面都是错的
为啥错？
我先问你个问题，上面六个维度，你用重要度来分，你怎么分。
你会觉得都重要都10分，但是你不可能做到。如果我告诉你 50分的总维度，你可以支配的维度只有25分，你怎么分配？
你凭借直觉，给了个排序，你能确保就能产生化学反应？让你小白创业就成了？
你以为市场上全是蓝海等你开开拓好么？
任何一个属性，都带来了大量矛盾。市场环境会压得你非常纠结
品牌：如果是品牌，除非你本身就是冠希哥哥，否则你只能加盟。加盟费几十万不说，还面临各种成本增加，可不是小白做的事情
地段：好的地段必然会面临竞争对手的入驻，除了地段带来的租金成本上升，如果竞争对手是个品牌，你会压得无路可退
广告宣传： 当你广告宣传餐饮本身的时候，你图片PS得再美，审美疲劳的今天，你最多换来人群中他们多看你一眼，文案写的再好，大家也觉得： 哦。
促销设计：这里面有大学问，任何一个新品牌进入者，定价都是大学问。我问问你们农夫山泉的新矿泉水，从几十到几元，为啥这样设计？回答不上来，别创业
口味：如过你能设计出唐僧肉这样美味到吃一口就记忆难忘的食物，但是，口味这种东西，就算有，也是被大众客观评价的。
实际上，很多0实业创业者，初创品牌的时候，大多数是，都是上面几个维度，都尽力做到了最好，但是面临市场竞争，总是很容易倒闭。
我们创业，一定要打破底层框架。
做别人无法抄袭我们，甚至大厂都只能望着张大嘴巴学习的东西。
这才是 线下升级。
至于 这些东西怎么线下升级，涉及机密 我就不写了。
今天就到这里
