两个小贴士

首先, 要找真实的用户去填问卷. 自己幻想推测的是没有用的.

其次, 要往『消除疑虑, 增强购买信心』这方向去写文案

Landing page 结构

1. 一句话形容自己
2. 使用此服务的三大好处
3. 叙述运作原理，或制作示意图，或制作示意影片
4. 使用者见证或媒体报导
5. CALL TO ACTION
6. FAQ／免费注册／退款保证（消除疑虑）

4P与Golden Circle

• Picture 消费者心中想达到的梦想的场景 卖你一个梦来破题
• Promise 承诺能提供解决方案 如何达到梦中的场景
• Prove 证明有能力提供上面宣称的办法 消除消费者的半信半疑心态
• Push 催你购买

上面的landing page结构就是个鲜活例子

1. 一句话形容自己 picture
2. 使用此服务的三大好处 promise
3. 叙述运作原理，或制作示意图，或制作示意影片 promise
4. 使用者见证或媒体报导 prove
5. CALL TO ACTION push
6. FAQ／免费注册／退款保证（消除疑虑）push

这4P为何如此能洗脑呢 ? 背后原理很精彩, 算hack了人类决策思绪

Golden Circle 完美洗脑人类 影响决策

why -> how -> what

Why they do this, how they do this, and what they do to accomplish the first two.

• Why = The Purpose

What is your cause? What do you believe?
Apple: We believe in challenging the status quo and doing this differently

• How = The Process

Specific actions taken to realize the Why
Apple: Our products are beautifully designed and easy to use

• What = The Result

What do you do? The result of Why. Proof.
Apple: We make computers

现实中很多人都是反着这个科学的顺序在做事的. 但其实真正应该执行的, 是why how what这样顺着"人类做决策的顺序"才洗脑 建议回去再看这段TED视频, 5分钟讲出销售精华!

别用这样的顺序跟顾客交流"我们做什么产品, 我们如何做这样的产品的" 而要一上来"卖你情怀卖你一个梦想, 然后告诉你我们如何做, 最后提及我们恰好做什么产品"

因为people don't buy what you do, they buy why you do it 以及

The goal is not to do business with everybody who needs what you have. The goal is to do business with people who believe what you believe.

这段神奇的原理, 不是心理学, 而是『生物学』

那么接着的实作, 就是如何找到目标用户的『梦想场景』

提问的技巧来了, 最想达到什么目标/效果, 最讨厌发生什么, 最想用这做什么. 倒着写"最讨厌什么"就是How的部分. 将收集到的答案找出共通的痛点.