观察了400小时直播，我对直播的10个思考
1.什么是直播？
我认为直播是一个即时一对多的内容形式，注意这里的关键词是即时、一对多和内容。
2.为什么要直播呢？
### 对于平台方来说：
我认为直播是构建内容生态的一环，它可以帮助创作者完成变现闭环。
作为一个内容型产品如何提供优质内容？（上）
内容型产品如何给作者做变现赋能
也可以听我总结一下，我认为直播是视频的窗口，对于创作者来说绝大部分的创作者并不具备创造产品或者服务的能力，其实就两种变现模式，第1种流量变现，第2种电商变现。
对于视频社区直播，平台方的核心就是让创作者赚到钱，从而形成正循环，这样呢，才会有更多的优质创作者加进来，有了更多的优质创作的加进来才会有更多的用户，就像美团一样，先包围餐馆，用户自然来，但餐馆是自带变现路径的，而内容平台就需要解决这个变现路径的问题，而直播就是干这个事儿。
### 那么对于创作者来说呢？
直播是可以达成增加粉丝粘度、提高变现效率，或者直接达成变现成果的内容形式，简单来说创作者就可以直接通过直播来赚到钱。
### 对于用户来说
直播比视频的距离更近，让用户能够直接跟创作者交流。同时用户在直播购物上拿到的产品更便宜，头部的主播因为有巨额的流量可以拿到更低的价格，而商家呢短时间出大量的货，可以说是一个三赢局面。
3.那么直播的收入真的有那么高吗？直播刷巨额礼物的是什么人？
我认为直播确实是蓝海，我从2019年开始，就一直在说直播是绝对的蓝海，但是呢，在直播中还是存在着一定的幸存者偏差，首先直播带货绝对是蓝海，而娱乐直播呢，因人而异，是蓝海，不过需要一定的能力，例如有较高的颜值或者是不凡的谈吐。
那么在直播中刷巨额礼物的人，我认为大部分的都是MCN的老板，比如说，老罗的直播榜一，罗凤魁，他通过拿到了老罗的首场直播的榜一给他导了大量的流量，后续变现非常给力。或者是MCN通过刷礼物当托，然后促进土豪进行消费。
4.那么对于普通用户来说，一般直播什么内容呢？
我是结果导向的，所以呢，我将直播的内容分为三类：
**第一，直播为了带货。**
**第二，直播为了礼物。**
**第三，直播为了引流。**
我们首先来说说直播带货，我认为直播带货首先有一个误区是：**千万不要看大主播的直播带货方法**。因为大主播所能拿到的品牌都是比较知名的品牌，同时呢，也因为他们的流量相对于比较大，拿到价格也比较低，直播方法并不适用普通的小主播。
那么应该看的是什么呢？
我认为应该是看最近比较爆火的、小主播的直播带货方法，可以使用三方的数据平台拿到最近爆火的带货的小主播。然后去拆解他们的直播模式。
再来说说直播为了礼物。直播如果为了礼物的话，可以直接看直播平台的分类，尤其是可以看看斗鱼虎牙的这些直播平台的分类，就能清楚我们应该制作哪些类目内容。
第三是直播的引流。我建议可以看一看，抖音和快手创业类目的账号，他们是怎么做的。
5.直播带货与电商购物有什么区别？
我认为本质的区别是电视购物是非即时内容形式。电视购物通过一些手段，例如现场有朋友拨打电话进来，去制造出一种即时互动的效果，从而提高转化率。所以呢，我认为，电商购物呢是一种伪直播的情况。
第二的话就是随着移动互联网的发展。直播购物下单，要比电视购物下单容易的多，可以直接微信、支付宝支付这也就导致了转化率会高非常多。
第三是直播带货的SKU比较多，这点不展开讲了。
6.什么直播平台比较好呢？
我认为核心直播要解决的事是冷启动的流量问题，我建议是进入视频平台，或者是如果你自有流量池的话，也可以直接进入直播平台。
这里确定进入哪些平台的话。
我建议首先是观察自己的用户画像和你自己想做什么样的内容，如果你为了带货，我建议你的可以尝试抖音快手或者淘宝直播，如果呢你是为了娱乐或者是相对于比较年轻人一点的，我觉得你可以去尝试b站，这是绝对的蓝海。
如果你单纯是为了礼物想娱乐娱乐，你可以尝试的是抖音快手或者虎牙斗鱼。
有个非常简单的做法就是去看看各个平台你想做的直播内容主播们活的怎么样，弹幕、评论多不多，活跃度怎么样。
7.到底该怎么直播呢？
### 从直播内容来看。
我先从方法论来分析，直播的核心实际就两点：
第一个是引导留存，第二个是引导弹幕。
那么我们到底该如何通过这两个方案去设计直播？
其实核心非常简单，就是**抄竞品**。
竞品的我建议直接可以抄下面三种方向：
如果是带货的话，可以尝试性的抄电视购物，因为电视购物呢，实际它是追求极高的转化率的，所以电视购物相对于普通的直播带货，文案是更好的，第二是线下导购的销售型文案，也是可以进行借鉴的。
第三个是平台竞品，重点看！在你的同品类或者是跨品类里面，做的比较好的直播，然后直接对他的文案进行像素级复制，再进行差异化创新。
这里呢，在借鉴电视购物和线下导购的内容同时，你要注意要进行一定的更改的，比如要引导弹幕、评论，可以说一些双击老铁666或者是想要下单的回复1呀，这样的去促进用户活跃，从而提高直播间的流量。
最后就是你是引流导向的。你要注意的是，观察竞品他们是如何规避平台规则的。是如何进行防封的，不过我认为直播呢，还是属于比较蓝海。平台对引流监管还不是特别严格。
### 从个人因素来看
个人因素我认为主要的是一个心理因素，很多人直播一两天就放弃了，因为发现直播间人数并不是很多。所以我认为，在心理上要做好**结硬寨打呆**仗的准备。
第二是创作因素很多人的直播内容还可以，但是呢，短期冷启动很难，所以我建议可以去一些视频平台，制作还不错的视频通过爆款视频向直播间导流，从而完成直播间流量提高效果。或者可以直接给直播间打钱，类似抖音刷抖+这样。
8.怎么让直播画面更清晰更优质。
对于普通用户来说，我认为只需要一个打光灯美颜软件，再加上一个还不错的麦克风就可以直播了，甚至有些用户呢他是不想露脸的，单纯一个麦克风就可以了，用OBS推流即可。
而对于专业用户来说，可以去某宝购买专业的设备，当然资金要准备充足了，小几w应该是要的。
9.为什么我的直播没人看
实际的原因非常简单，就3点。
第一时长不够，你可能才直播几个小时，或者是几次就放弃了，我认为平台方肯定会褒奖直播时长长的创造者，所以呢，还是那句话要结硬寨打呆仗。
第二内容不行，实际就是你直播的内容，或者是你视频的内容不行，可能种种的因素，比如你这个人长得不好看，或者是你这个人说话无趣，这个你就可以让一些朋友给你提提意见，看看能改不，不能改建议别直播了。
第三呢，就是钱没给到位，如果你想要短期的能启动的话，在你确定你直播内容还不错的情况下，你可以充钱，比如说像抖音的抖+，直接向直播间投放抖+就可以了。
10.现在有哪些有趣的直播玩法呢
还是刚刚那句话，我认为我认为直播是视频的窗口，视频与直播是起到相互导流的作用，所以我认为比较良好的状态是创作者既可以制作视频同时也可以进行直播。
最好是创作者粉丝可以再将创作者直播内容转化成新的视频。产生UGC。
比如说，最近很火的半佛仙人，他就是通过制造大量爆款视频，让直播间流量很大，同时他的老公粉自发的就进行了直播录屏，然后发到B站上，产生UGC。
或者是PGC就是通过直播授权的形式，例如旭旭宝宝他在b站授权了一些up主，让一些UP主能够在b站制作视频帮旭旭宝宝宣传的同时赚一些激励计划的钱。
再或者是樊登读书会及一些微商。他们通过直播截取视频再进行新的创作，从而获取流量，不过呢，这种形式在抖音上已经行不通了。
再就是像李佳琦或者部分的游戏主播，他们自己的专业工作室去将直播的内容拆解成视频，也是达成直播、视频、变现的闭环。
以上就是。我观察400小时的10点思考，直播核心还是找到自己的定位，然后去研究竞品拆解出自己直播的方案，希望本文能给你带来一些启发，祝你在2020直播发大财。
