《无敌成交》成交之法

只要我要求，终究会得到

1、要求、要求，再要求

2、要求的明确

3、对被要求的人有好处

4、要求的彻底

5、坚持不懈

63%的人结束时不敢要求

46%的人要求一次后放弃

24%的人要求二次后放弃

14%的人要求三次后放弃

12%的人要求四次后放弃

所以销售，60%的交易是在要求5次之后成交的

只有4%的人能够成交60%的生意。

成功的人都有强烈的企图心。

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《无敌成交的十大必杀技》

技巧一、三句话成交法

1、你知道它可以帮你省钱吗？

2、你希望省多少？

3、如果你真的希望省钱，你觉得什么时候开始比较合适呢？

技巧二、下决定成交法

今天不管做或不做决定，你都必须做出一个决定，如果你只需要投资____钱，你就可以得到______帮助，那你何必让自己处于______之中呢？

技巧三、直接了当解除不信任抗拒？

听你这样说表示你心里还有疑虑，我想知道到底我为什么不值得你信赖，你告诉我我会改进，因为我很希望跟你合作成功，我们可以谈一谈吗？

技巧四、降价或者帮他赚更多的钱

如果这笔钱真的会对他的生活造成很大的影响，可以考虑降价，但是大多数情况下不降价。

技巧五、免费要不要

如果年费你会买吗？如果这个产品是物超所值的，这是不是就等于免费？

技巧六、给客户一个危急的理由

给顾客一个今天非买不可的理由，告诉他现在买的好处和延迟的坏处，让他做出购买决定。

技巧七、区别价格和价值

你是指价格贵还是价值贵，让顾客知道这个产品能够给他们带来的价值。

技巧八、情景销售

要学会讲故事，让顾客成为故事的主角

技巧九、福兰克林成交法

列出一件事情该做的理由和不该做的理由，然后进行对比，对比后就可以得出结论。

技巧十、问答成交法

1、启动市场的时候你希望我们下店培训还是线上培训呢？

2、发货的时候你是希望一次性提完还是用多少发多少？

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成交的艺术

成交的艺术就是发问的艺术

成交前，先问些容易回答的问题

成交时，问他无法说NO的问题

成交问题问出来后马上闭嘴。

成交后还得问，问到他不后悔。

《无敌成交》成交之法

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心里成交法逻辑

1、你是谁？

2、顾客为什么应该听你说？

3、你说的话对顾客有什么好处？

4、你如何证明你说的是对的？

5、为什么顾客应该向你买，而不是向竞争对手买？

6、为什么顾客应该立即购买，而不是等到明天呢？

《无敌成交》之术

一个经典案例

两个专业知识

三个挖掘点

《无敌成交》成交之法

客户不想被说服，只想你把案例讲出来自我说服

《无敌成交》成交之法

《无敌成交》成交之法

无敌成交

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让成交无懈可击，让成交像呼吸一样简单