被忽视的那些学生专属app，巨大的闲置流量

（一）

在7月的文章里，我重点分享了自己对于校园社交的看法，字节跳动旗下的飞聊在接下来半年着实值得期待，最近三个月时间里，飞聊也是从各公司的校园团队挖人，以备开学季这一场恶战。

每年9月开学季都是校园市场最热闹的时候，一面是针对新生的各类品牌推广，一面是针对毕业生的各种进校招聘活动。

但今年会有些小的挑战，在校园市场最为核心的北京、武汉两座城市，一个由于70周年大庆阅兵，一个由于军运会，对线下的活动执行排期上，会有一定影响，需要早做准备。

校园作为一个半封闭的特殊场景，线下一直是我最为看重的，从框架、桌贴，到灯箱及流媒体终端，形式不断在演变，目的还是为了提升用户关注度，毕竟这是企业采购的核心。

但从分众传媒最新财报的大幅缩减可以看出，小屏正在不断吞噬大屏，当用户的注意力都停留于手机端，谁会关注道路两边的宣传广告呢？

当然，对于校园线下传媒公司的短期收益尚不会造成影响，毕竟一些企业多年以来，已经习惯了在校园线下媒介的投放，可这不过是滞后反馈而已。

线上已然更是触及校园用户的主战场。

（二）

对于学生人群的线上投放而言，从早期的BBS、贴吧，到后续的微博、空间、公众号，再到社群、KOL，这几个月更是出现了KOC，一方面反馈出投放企业越来越理性，另一方面则是流量越来越分散。

在线上流量圈里，比起线下而言，最大的难点就是对于流量真假的判断，包括这一年多火起来的私域流量，不过就是个新瓶装旧酒的说法。

今天我想重点说下通过app渠道对学生人群进行投放，这部分往往被低估，绝大部分校园传媒公司，也没有提供相应的服务。

关于app渠道的投放，主要分为两类，一类是对于大众类的产品，如视频、电商等。

但无论是优酷、腾讯视频，还是京东都对学生人群，有精准的标签定位，有的还专门推学生认证，获得专属权益，可见这类产品，可以很好的对学生人群实现差异化的推送。

当然，这其中也包含招聘类的app，比如智联招聘有很好的用户识别功能，职场人士和学生进入，会看到不同的岗位推荐页面，并实现精准的push推送。

另一类app则是学生专属的了，很多并不被大众所知，如笔者曾参与的超级课程app，如果不是做事件营销上了两次央视，或许并无这么多人知晓，这类app呈现明显的区域化、学校化特征，可能在某所大学覆盖90%以上，而在周边高校无人使用。

对于第二类app，在我看来处于明显的价值洼地，尤其是其中一系列app，以学校为客户toB进行售卖，虽然C端学生评价普遍不高，但扎扎实实的有较高的、准确的学生流量，却由于toB属性，无法实现泛商业化。

再加上今年以来，政策上对学校的引导，未来越来越多的围绕学生的服务，会由第三方协助学校进行实现，此处存在巨大机会，虽然简单粗暴的商业植入会引起校方较大反感，但配套服务的异业合作，则存在着一定空间。

（三）

对于触及在校学生的渠道，我今天提到了线上、线下媒介，除此之外就是一些校园活动，包含品牌路演、促销、赛事、论坛等等，这类活动往往是立体式的开展，并且核心一方面为执行，更在于策划创意。

而策划创意部分，也是专业广告公司主要的利润来源。

本文写在2019年的开学季前夕，因为有一大批刚毕业的同学，或许由于曾经的校园大使、社团经历，开始从事全职的校园市场工作，我最后给点个人忠告，那就是放低自己的姿态。

在这个市场做的久了，会发现所谓的学生团队真的不是核心，核心在于企业方买单，无论是自己公司愿意投入，还是作为乙方公司，有甲方愿意买单。

其次则是高校关系的维护，不同业务，我们会对接到学校不同部门，官方合作有时会让我们感到低效、无奈，但这对于想长期从事校园市场工作的人而言，为一个必须迈过去的坎。

我之前在美团，作为一家野蛮生长的公司，此前几乎不跟高校打交道，虽然偶尔遭遇部分高校封校禁止外卖入内，但校园外卖业务一样飞速发展，可接下来集团依然成立了专门的政府关系维护小组。

这几年飞速成长的字节跳动也是如此，如今内部一条重点业务线，就是与政府部门打交道，并且参与一些扶贫计划，这是企业做大之后的必经之路。

请相信所有曾经的拦路虎，未来都将成为自身最好的助力。

作者孙凌，长期关注于大学生市场研究，每月一篇校园市场思考文章。