约谈铺垫分享草稿

1、热度

首先判断客户是不是决策人。

其次判断客户是否已经到了收割期

抓住任何机会强化客户信心

找到客户喜欢房子的点，不断强化

樱桃树的故事，客户看满意的房子，会特别喜欢其中的一个点，不断强化。提升热度

2、珍惜度

珍惜出房的几率

珍惜业主做出的让步

珍惜经纪人的努力和成果

下行市场对客户的珍惜

3、紧张度

市场阶段

交易次数

谈单次数

4、价格

5、签字

6、

案例：1、未曾谋面仅靠电话沟通首次带看即成交

喜欢小区恒温恒湿，喜欢两居室，非常有意向。曾经失去过这个房子，特别喜欢这个小区。打过电话，说这个房子的情况，带看情况，了解客户资质。第三次电话，很难得，让客户带钱。未签单做准备。

2、忠实客户看房半年犹豫五分钟痛失心爱房源

南北通透的房源，