如何进行第一次面谈？

#与客户心里保持同步，是约见面谈成功的关键#20220110

在准备与客户进行第一次面谈时，很多销售人员会设想面谈目标、如何去谈、如何拉近关系、如何提问、如何讲成功案例等，唯独不去考虑客户心理是怎样的、如何使面谈与客户的心理保持同步。最后的结果是他讲他的，客户想客户的。

  通过结构化的面谈模型，将策略性帮助销售人员与客户面谈的心里保持同步，面谈模型：