社交电商模式的3个消费特点：内容+社交+分享

PC互联网时代用户的消费行为是有目的性的，在互联网上购买商品会到固定的电商平台上，这这种情况下商家可以通过电商平台规则通过关键词推广，来获取更多的流量和销量。

但社交电商时代用户的消费行为则从原来的有目的消费，变成即兴消费或者变成被动消费。

因为社交电商模式是去中心化的每个用户可以是流量入口，让用户在翻看朋友圈、刷短视频、阅读自媒体内容的时候，就会在阅读流量的时候不经意间看到喜欢的商品，然后产生购买。

因此在传统平台电商的流量和时间会被社交场景、内容场景占据，在加上平台电商是强者通吃，所以很多商家目前很难在通过网店赚到钱。

这就说明并不是生意不好做了，而是模式在变，商家要紧跟时代步伐，在社交电商时代，可以把用户的消费归纳成3个特点：内容+社交+分享

然后根据这3种消费形式打造社交化零售场景，做新的战略布局!

1.内容场景

对于商家而言可以根据社交电商时代，用户通过碎片时间消费内容的习惯和特性，在自媒体平台输出干货内容、趣味知识，通过内容圈粉引流的同时，也可在内容中植入社交电商的商品链接。

这就对应着上述的用户消费行为浏览内容的场景，在用户消费的内容中植入商品，让用户在阅读时候产生即兴消费。

2.社交

社交工具是现在人们生活中不可缺少的，比如说我们用的微信，他链接这我们的好友 、亲人、以及所以工作生活相关的人员，因此我们每天都会在微信上消耗大量的时间，微信聊天、翻看朋友圈，微信群互动沟通学习等等。

对于商家来说，用户的时间在哪里，交易激活就在哪里!商家可以通过社交电商平台，设定拼团砍价活动，通过用户拼团砍价，老带新形式，通过社交电商平台跨第三方平台（微信）社交分享。

通过这种社交场景可以打通用户的亲密关系链，通过社交让流量裂变，这是社交电商时代社交场景下，商家要做的社交流量场景。

3.分享裂变

社交电商时代所以人都可以成为消费者和销售者（双重身份），为什么呢？

因为在无中心化的社交电商流量场景中，每个用户都可以通过社交空间作为销售场景，因为每个人都有不同数量的好友，以及在不同社交媒体平台的粉丝。

这对于商家意味着，在获取流量和销售的时候，要用分享经济的思路，每个人都可以分享自己的碎片时间和自己的社交流量，通过分享带动流量和销量，同时有资源和货源的社交电商平台可以分享经营利润给，用户。

所以在社交电商和分享经济的形式下，在经营的时候第一要考虑好分配问题，就是如何分利润，只要做好分配就可以依靠众人之力带来巨大的流量和销售额。

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