继续聊关于直播的那些事

一、新的MCN机构要进入直播行业的一些基本因素

1、原来自己就是做运营的，有电商行业的行业知识，转型做机构

2、自己有稳定供应链的，有优质货源的，转型做机构

3、有丰厚的资本，有钱进入这个行业的

从目前来看，从运营、供应链角度转机构的成功率较高，满足人、货、场的前两项因素。

二、主播招募和主播管理

1、招募途径

招聘网站 BOSS 58同城，钉钉主播新手群、代播主播转达人主播。

朋友介绍： 行业人的转介绍

培训机构： 直播培训机构、模特培训机构

主播挖掘：已经在做的主播里，去寻找合适的。

2、主播的薪资

机构和主播佣金比 5:5开。

薪水补贴方式：比如新主播，月薪6000，

开播一个月，阿里妈妈后台佣金分成 2000元，机构补贴4000

开播第二月，主播阿里妈妈后台佣金分成4000.机构补贴2000

第三个月：主播阿里妈妈后台佣金分成8000，薪资6000，2000元提成，机构和主播 5/5 开

在货品、运营等资源都充足的情况下，主播第二个月佣金仍然没有增长的话，主播可以考虑辞退了。

3、主播的签约 / 选择主播

从机构这个行业的角度来说，一般情况下是签经纪约，签全平台约，签保密协议。

面试主播：问自己期望的主播达人收入预期是多少？ 一个月8000元，是否能坚持多久？

三、运营方面的相关话题

1、新主播开播时间

凌晨档（晚上11或12点开播）、日间档（7点开播）、晚间档（新主播基本不考虑）

2、新主播开播的商品

第一个月以促销为主，什么都播，

3、开播频道和标签的选择

新主播选择 每日上新 .

频道的流量怎么看？ 可以购买相关插件：大紫软件、万商堂、优达人

UV：观看人数  PV：观看次数  

频道的总流量 —  （ 频道内头部主播的流量  or 店铺长时间的主播）  /  频道内开播的主播数

4、封面的点击率

点击率达到20% ，如果达不到，就换封面  （前期可以定在10%或者每天都有提高）

5、预告的简介

要花点心思，好好写一写。

6、直播印记和宝贝讲解

直播印记：无需设置，直播中状态时，发布的公告，会自动进入到直播印记中哦~

宝贝讲解：直播的过程中，运营一定要标记起来。

7、直播的运营用的插件

可以查看数据，频道的流量，定时推送优惠券，粉丝推送，发布公告

软件名称： 大紫软件、万商堂，优达人

8、直播中的流量问题

开播的时候，在线100个，维持住不要掉，后续的流量会形成正向反馈。

9、复盘

看UV的数据，成交金额 /  UV数 = UV的价值

停留时间： 新主播 停留1500秒-2500秒 第一个月，做促销为主

10、其他

官方活动，能报的都报上。

排位赛流量奖励： TOP1，TOP2-10  ,TOP11-50, 分三个层级的奖励。

机构可以自己进货来卖，这样利润比佣金高，需要进的是爆款好卖的货物。

运营必须学会调整灯光。

小结：

直播的框架还是人，货，场这三个大维度。自己要理解这三个维度里，自己的优势在哪里？