王鸿良 | “毁灭你，与你无关”，跨界打劫要从三国说起！

东汉建安十三年，孙、刘联军驻长江赤壁，大败曹军。孙权命周瑜为主将，程普为副，率三万精锐水军联刘备五万人溯长江挥师西进，迎击曹军。

曹军多据北，不适水性，不善水战，操罔听凤雏谏言，将船首尾相连，结为一体，以练水军，伺机攻战。而瑜则纳部将黄盖所献火攻之计，并令其致书曹操诈降，曹操中计。黄盖择时率艋冲斗舰乘风驶入曹军水寨纵火。曹军死伤过半，遂率部将北退。而孙刘两军分占荆州要地。曰为赤壁之战，此战为日后蜀、魏、吴三国形成天下三国鼎立之势。

蜀、吴统一归魏之后，曹丕建立曹魏。此后，魏主曹睿病故，幼子曹芳继位。司马懿发动平陵之变，罢黜曹芳曹爽，相继立司马师、司马昭、司马炎共执国政，从此三国鼎立结束，天下既不姓蜀、也不姓吴、也不姓魏，而是改姓司马家族的“晋朝”。

目前，互联网时代下各传统企业的处境如出一辙，在各自的一亩三分地之中冲锋陷阵，打得热火朝天，力图求分得对方锅里的一杯羹。最终鹬蚌相争渔翁得利，让跨界打劫而来的对手乱中取胜，大获全胜。

中国的商业领域跨界打劫已进行到白日化阶段，未来，企业的对手，往往不是在身边或者本行业诞生，而是不明了将从哪个方向猝不及防中冒出。

如今是跨界打劫的时代

柯达：史册中的一页

遥想当年，曾有一家世界500强的企业问鼎相机行业，其技术其遥遥领先于世界同行10余年的柯达，无奈于2012年破产，结束了其“鼎盛政权”，成为史册的一页，因其从未意识对手并非同行，而是不用胶卷的数码。

索尼：历史总是惊人的相似

当索尼依然沉醉于数码领先的喜悦之中时，恍然大悟发现，战绩赫赫的并非是自己，而是长据于北，一个做手机的企业“诺基亚”，因为其每部手机均为一部照相机，小而全，以一敌百，于是“索尼”业绩山河日下。

诺基亚：后人哀之而不鉴之,亦使后人而复哀后人也

原本只主攻电脑的“苹果”初出茅庐，做出了触屏的智能手机，攻城拔寨，将手机世界的老大“诺基亚”干掉了，兵多将广的诺基亚却毫无反击之力，于2013年9月，“诺基亚”被做系统的微软劝降了。

微信：历史是长河，健忘的只是人本身

在中国移动与中国联通兵刃交接、刀光剑影的同时，微信横空出世，微信于功能上无疑是给移动&联通两者的电话和短信收费利用方面来了个乌巢之战，偷袭敌方后方，使其弹尽粮绝。两家公司才大彻大悟，真正的竞争对手不是彼此，而是跨界的腾讯。如果两巨头背后没有国资委，这次跨界足以将其败北。

滴滴外卖：后人复哀后人诶

不想做外卖平台的出行平台，不是好的出行平台，前有出行的始祖Uber也尝试过做外卖，滴滴抢外卖地盘师出有名。

滴滴外卖首战选在上海？北京？深圳？

不妥不妥，补贴太多、粮饷不足，打仗讲究直击要害，快快把比AlphaGo厉害十倍的滴滴大脑牵来。

（图片与文字无关）

于是滴滴招兵买马，抓壮丁，清明后能骑马的都招来，双倍粮饷，募兵的告示全部写上：能骑马的，加入滴滴，月入一万。

另外速从苏州调来铁骑军，两百名精锐，均为一当十的猛将，一周连送72小时不在话下。

（图片与文字无关）

告示之外，滴滴迅速在无锡开设了十多个募兵站点，巧了，无锡恒隆广场的一个滴滴募兵站点，恰好与美团的站点相隔只有数百米，见到美团的骑兵结伴出来溜达，滴滴招募官赶紧趁机游说拉走一批人。

康师傅食之无味，弃之可惜

“操屯兵日久，欲要进兵，又被马超拒守；欲收兵回，又恐被蜀兵耻笑：心中犹豫不决。适庖官进鸡汤。操见碗中有鸡肋，因而有感于怀；正沉吟间，夏侯惇入帐，禀请夜间口号。

操心有戚戚然曰：“鸡肋！鸡肋！”

汉中为何地？于备，乃必争之地，得之则存，失之则亡；于操，攻守难为，俨然鸡肋。然曹之境地，今康师傅方便面如出一辙。

康师傅方便面的竞争对手并非白象、今麦郎等同行，而是横空出世的饿了么、美团电商平台鸣鼓出兵，兵临城下，围堵追截。传统企业故人难以抗衡互联网电商平台，孰强孰若，不言自明。

退兵？耻美团、饿了么怡笑；进攻？惧互联网电商的坚枪厉炮；这块鸡肋，食之无味，弃之可惜，攻退皆难，何去何从，康师傅方便面无从而知。

跨界打劫背后的发展是必然

前车之鉴，后车之师，以此可鉴。跨界者，从来不是专业的，全部来自于另一个领域。创新者以前所未有的迅猛，神出鬼没。

互联网大数据赋能时代下，用户数据清晰明朗，懂得整合资源和掌握用户数据者若想跨界打劫，宛如探囊取物。而未重视用户资产与用户数据资产的传统企业，仍然故步自封不进行企业互联网转型，如此以来，在已进行互联网转型的同行或懂得利用大数据将用户数据资产私有化的跨界者而言，想抢占传统企业占据的蛋糕，如同插标卖首，手到擒来。

所以，未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争，谁将用户资产私有化和用户数据资产私有化，把用户管理平台化管理后，甮管它消费什么产品、消费什么服务，你都能够盈利的时候，你才能够保证你的利益，才能立于不败之地。

未来十年，中国商业领域将如同春秋战国时期，所有大企业的粮仓都可能遭遇打劫，也可能被敌方绕后放火烧仓，一旦人民的生活方式发生根本性的变化（用户习惯的培养），来不及变革的企业，必定遭遇前所未有的劫数。

跨界打劫的两种思维模式

跨界的两种思维，大体有如下两种模式。

一个是跨行业组合模式，把两个完全不同的行业整合在一起，比如传统快消品与视频娱乐。典型如：可口可乐引用热门娱乐影视为自身赋能；农夫山泉跨界热门手游《阴阳师》，为其产品赋予IP营销属性。

另外一种跨界思维模式则是降维攻击。用更高维文明的思维方式重新定义低维思维的商业模式。比如已经说滥了的互联网思维，就是指用高效的互联网运营模式来改造传统行业低效的运营环节，这是大的电商平台攻击传统企业最常用的伎俩。

你不主动跨界整合资源，或许明天就有人跨界打劫，瞬间，你便毫无还手之力。未来十年，是一个跨界竞争的年代，竞争已经不在是线性而是全方位，全时空，多维度展开。

但只要细想，不难看出的是所有跨界的大咖都不是空穴开风，凭空而来的，它们都有一个共同点：拥有其自身的用户账号体系平台，掌握大量的用户数据，将用户资产和用户数据资产平台化管理。

传统企业无用户账号体系，无法将用户资产私有化，只注重销量而不重视用户数据，在它们看来，想要跨界简直易如反掌，传统企业根本无法与之抗衡。

传统企业想要避免跨界打劫，在跨界打劫的乱世中“韬光养晦”，关键点在：建立属于品牌商自己的用户账号体系，将用户资产和用户数据资产私有化。

用户资产私有化是防止半路截道的关键所在

苹果的成功在于拥有“Apple ID”，小米的成功在于拥有“小米账户”，阿里巴巴的成功在于他拥有的两大帐户体系：淘宝帐户、支付宝帐户。账户体系作为极为重要的数据结构组成部分，越来越多巨头逐步重视“账户”的概念，并且为已有产品引入了账户体系。

例如：可口可乐、茅台、韩后、致美斋、维达等知名企业引用米多大数据引擎打造用户账号体系。因为产品演化过程中，账户的初心为业务数据的做支撑，而随着产品周期的逐步递进，账户的长尾价值日益凸显，市场潜在的海量数据力量不容忽视。

事实上，传统企业并非就真的那么传统，传统企业一直以来都很重视人、财、物等内部数据资产管理，但通常都缺失外部消费数据和零售数据，获取第一方的用户数据一直以来都是难点，所以跨界打劫让传统企业诚惶诚恐。

品牌商与消费者之间往往无法直接接触，中间常常必须借助媒体和渠道商才能互动，所以缺少的只是一个收集用户数据的入口。

一物一码帮助传统企业实现用户资产私有化

米多一物一码技术是品牌商建立用户账号体系的利器。以二维码为入口，品牌商的公众号为载体，收集用户数据，而数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析，实现重要消费数据、零售数据的可视化。

对渠道实行有效的管理，让企业和消费者都实现真正意义上的“所见即所得”。

企业通过一物一码将用户资产私有化后，便可进行持续经营，让消费者变粉丝，粉丝变忠实会员，用“码”与用户的深度绑定，同时也实现用户资产的私有化。

帮助企业在不改变现有销售渠道的情况下，达成全渠道销量提升、粉丝增长、费用减半的好效果。

米多大数据引擎的责任是：帮助B端用户建立C端用户的账号体系，让再小的品牌都能有属于自己的大数据平台。

在未来，“打劫”一定会成为跨界的必然追求，而能被“打劫”的一定是那些没有“用户账号体系”和无法将零碎散落的用户平台化管理的企业。

“抢钱的时代真的来了”，如果企业还沉浸在自己的一亩三分地里安然自得，缺少狼性的危机感和饥饿感，那么你的蛋糕必然会成为别人的美餐，而你终将会成为这个时代的失败者。