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客户需求和主打概念

有很多朋友都死在了这一环节。总是以自己有什么来定义市场，比如说几个钢琴老师一起合伙，以为自己的钢琴优势很好，结果做了一段时间发现这里的客户对钢琴学习的需求不大，看到旁边做舞蹈的火爆，自己傻了眼。

还有的看到别人开了舞蹈比较火，就在旁边开了个跆拳道，结果一样很少很少的人来学习，这些都是因为对客户需求没有做一个前期的调查。

想要弄清楚这些方法很简单，做一个调查表，送一点小礼物，你就会非常的清楚这一块的客户需求了，当然客户的话你不能全信。

但是有60%的客户对钢琴感兴趣，你再做钢琴培训是不是信心更高了呢？如果你发现一大半的人都是对舞蹈感兴趣，结果你跑去开一个很大的钢琴培训，你说你以后做的累不累？

当我们把需求调查出来后，就会详细的分析这个市场，我们的课程会怎么样的去设置。

比如：舞蹈有60%的选择，钢琴有30%的选择，美术有20%的选择，其他课程等等……（对，你没看错，数字不是100%，因为会有多选，你要看的是单项课程占比）

这样我们就会开一个以舞蹈为主，钢琴美术为辅的机构了。

按1000人的容量来算，舞蹈可能有600人的市场，钢琴有300人，美术有100人。打一个5折再按市场占有率为35%来算，舞蹈105人，钢琴52人，美术17人。

当你按这样一个规划来算的时候，那就非常准确的计算出你所需要的场地大小了。

你最多需要一个60-80平的舞蹈教室，3-4间6-8个平方的钢琴教室，如果你还想再做一点别的，那就再加一个30-50平左右的美术教室。

再加一个前台和休息区15-20平左右。这样你就知道我开一个180平左右的就完全OK了，而且功能分区也特别的清楚。