【种子40】掌握6层逻辑，让你一路沟通顺畅

大家好，欢迎打开Yc_笔迹，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天分享的是小荻老师《如何顺利说服他人？》。

小荻老师首先讲解了什么是沟通，让我们了解思维的运行模式，最后从大脑的三个类型进入说服他人的过程。

1 什么是沟通呢？

发起人把有意义和有价值的信息传递出去的有效过程。也就是说，从A到B的过程中，B所理解的意思是A所表达的意义。

2 沟通的逻辑层次

从上图可以看到，最底层是环境，最高层是愿景。其中愿景越具体越好，构造出画面感。沟通的时候，第一可以往上层逻辑找原因，往下层逻辑找方法。第二，需要知道平行层之间是无法解决问题的，只有往下层找解决方法。第三，上层影响着下层。

3 顺利说服他人的三个脑

我们的大脑从外圈开始有：视觉脑（解决how的问题，即怎么做）——情绪脑（解决why的问题，是关于决策和记忆）——爬行脑（解决what 的问题，做什么）

比如说，我们劝说朋友多阅读达到自我成长。那朋友可能会提出：我上班已经很累了，下班想读也无法读。首先，我们的劝说是属于愿景的事项。而朋友的理由是属于能力的逻辑。这样，我们可以通过提问引导朋友首先往价值观上考虑不阅读的原因。从下层的逻辑看到朋友什么时候进行阅读和进行阅读时候的环境进行方法的改进。

我的践行：

这个沟通逻辑同样适用于跟自己的理性沟通。在对自己觉得无能为力或者分不清需要或想要的时候，可以不断地往上找原因，往下找方法。这样可以更加了解自己。

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我是YC，英语，追光者，温暖自己也期待照亮着你！