生活中，我们常为各种选择而纠结。

要不要买新车？要不要换更大的房子？要不要送孩子到国外去留学？要不要换工作？要不要和TA分手？要不要自己创业当老板？该选择哪些投资？怎样评估投资的风险？等等。

是听从别人的建议，还是Follow your heart? 或者遵循一套原理原则来帮助我们思考，从而更理性地抉择？

读完《决断力》这本行为心理学重磅作品，你将学会用简单、清晰的理论架构去帮助自己做出更好的选择。

备注: 行为心理学是心理学和经济学的结合，通过“非理性”的行为学来弥补了传统“理性”的经济学所不能解答的问题(传统经济学认为人都是理性的经济人。但在现实生活中，人们总是会做出各种令人无法理解的“非理性”决策）。

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第一章主要讲的是——阻止你有效决策的四大因素。

1.思维狭隘

思维狭隘就是——我们往往会把选择局限在极小的范围内，以二元化的简单思维看问题。非此即彼，非黑即白，肯定一切，否定一切都是狭隘的二元思维，在我们的生活中并不少见。

对工作不满意，我们会问“我是否该换工作？”，而不是“我怎样改进来增加自己的满意度”。别人都买大房子和豪车了，我们会问自己“要不要换更大的房子和更好的车子啊？”，而不是“我怎样花钱来提高自己的生活品质”。简单的二元思维会局限人的思维，阻碍我们发现更多的选择，有时甚至会让人陷入困境。

不信？让我们来看一个历史小故事。

A.君要臣死，臣不得不死？

一次，乾隆问纪晓岚：忠孝二字作何解释？

纪晓岚回答道：君要臣死，臣不得不死，为忠；父要子亡，子不得不亡，为孝。

乾隆立刻就说道：那你现在就去死！

这……臣领旨！仓促之间，纪晓岚不知皇上的用意，只得应道。

可是，机智过人的纪晓岚在外面转了一圈，不一会儿又回来了。

乾隆忙问：你怎么没死？

纪晓岚回答说：臣到了河边，正要往下跳的时候，谁知屈原从水里向我走来，他对我说：‘晓岚，这就是你的不对了。想当年，楚怀王是昏君，不辩忠奸，我不得不死。可如今皇上圣明，你要是真死了，后人岂不会说皇上诛杀忠良吗？你应该回去问问皇上是不是昏君，如果皇上说是，你再来死也不迟啊！’臣想，屈大夫说的也有道理，特回来禀报皇上，请皇上定夺。

乾隆听了，不禁哈哈大笑，说：好一个巧舌如簧的纪晓岚，朕算服了你了。

对于皇帝的圣旨，按照二元思维，纪晓岚要么遵旨去死，要么抗旨（结果也是死）。纪晓岚走出了第三条路，用智慧化解了危机。

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B.假设老板让你去做违法的事，怎么办？

做，自己背黑锅。

拒绝，得罪老板。

做或拒绝，对你都不利。二元思维让人陷入困境。

中国式管理大师曾仕强的答案是：在做和拒绝之间找出第三条路

老板让你去做违法的事，你说好，态度端正，按兵不动。

老板催你，事情怎么样了？你回答，正在找法定的依据。

再催，回答，还没找到法定的依据，我正在努力找。

最后，老板说，算了，你别做了。

你善意理解老板，有可能他不知道这件事是违法的。你没有指责老板违法，态度很好。

如果老板故意让你去干违法的事，这样的公司不干也罢。

职场中，听话的叫奴才，不听话的叫叛逆。奴才可能背黑锅，叛逆会被干掉。把听话和不听话合起来考虑，合理的阳奉阴违才能化解危机。避免二元思维，阴中有阳，阳中有阴，阴阳结合才是真正的职场智慧。

2.证实倾向

生活中，我们往往习惯于对某种状况快速做出判断，然后找到支持我们判断的信息。我们把这一存在问题的习惯称为“证实倾向”，这是影响你做出正确决策的第二大障碍。

研究表明，当人们有机会从外界搜集信息时，人们更可能去搜集那些支持自己的已有的看法、信仰和行动的信息。

A.国内一些选秀节目中不乏有天赋的民间高手，但也有水平一般的人。听到评委的苛刻反馈时，TA们往往很震惊，无法承受。也许，这是TA们生命中第一次得到诚实的反馈。因为渴望认同，TA们将注意力局限在了家人朋友们以及身边所有人的赞扬上，而这些赞扬大都出于善意而非真实。证实倾向让他们获得了扭曲的反馈，高估了自己的实力。

B.我一朋友经常在QQ和微信朋友圈发自己的文章，这年头，还有多少人愿意静下心来写文章啊。于是，大家纷纷为他点赞，猛夸他水平高，文笔好，有思想等等。本来这些话，听听就算了，权当鼓励吧。时间一长，他却当真了，声称要出书。我大吃一惊，不忍打击他的积极性，只得虚伪地说了些勉励的话。

后来，他沮丧地告诉我，编辑建议他自费出书，并且有最低起订量要求。

也许，这也是他人生中第一次得到的真实反馈！

所以，我刚开始写文章时也绝不会在朋友圈发，以免被朋友们的善意所误导。

3.短期情绪

面临艰难抉择时，我们很难理性，情绪总是会影响我们的选择。这是影响决策的第三大障碍。

比方说，要不要和对方分手？往往是一个艰难的决定。即使我们知道和TA继续交往下去对自己没有任何好处，但我们总是会一遍一遍回忆当初两人在一起的美好时光，期盼能够重温旧梦。就算是我们懂得边际分析法，和TA继续交往的收益是否大于成本？通常，我们也难以摆脱情感的影响（之前投入的大量情感、时间，金钱等沉没成本）。

如果我们能考虑一下，假设时光倒流，我还会不会选择TA？想清楚了这一点，抉择或许会容易一些。

4.过度自信

对于未来的走势，人们总是自信满满地大胆预测，可结果往往出人预料。影响决策的第四大障碍便是过度自信。

过度自信理论（Overconfidence Theroy） 是金融学的四大研究成果之一，即人都是过度自信的，尤其是对其自身的知识的准确性会过度自信。

股市挣到钱时，一些人认为自己是巴菲特，投资水平高。盲目加大投资后却掉坑里了。

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互联网刚兴起时，身边有人曾说，说不定将来鼠标一点，东西就可以送到家里。遭到了包括我在内的一帮朋友的嘲笑，认为对方科幻小说看多了，做白日梦。我们对自己现有的认知太自信了，只关注于近在手边的信息，然后做出推测。殊不知，

我们现有的认知都有时代的局限性，我们并不知道我们不知道。

未来总是会让你意想不到。现在有报告说，将来人可能平均寿命会在150岁。连人的基因都可以被编辑，重新修改。因此，一切重大疾病都能被治愈。听起来匪夷所思，但也许有一天真能实现。

问题是，我们不会去关注我们不知道其存在的东西。所以，当没有看到这些新事物时，以我们有限的认知和过度自信，大多数人会选择不信。

最后，让我们小结一下。一个正常的决策过程通常包含四个步骤，而每一个阶段都有一个阻碍因素。

决策四步骤             阻碍因素

1.面临选择时    思维狭隘限制了你的选择范围

2.分析选项时    证实倾向使你搜集有利于自己的信息

3.做出选择时     短期情绪常使你做出错误判断

4.接受后果时     对未来的走势太过自信。

怎样克服这四个选择障碍呢？

作者提出了“四部决断法”，即1.拓宽选择空间 2.把假设放在实践中检验 3.留出一段距离来考虑 4。做好出错的准备，以帮助我们更好地在生活和工作中做出选择。

未完待续，请看下一章：《决断力》第二章