《黑手党提案》

                    （一）

有⼀户⼈家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为⽣，颇为肥料不⾜所苦。

有⼀天，家长灵机⼀动：“在这条路上，来往贸易的⼈很多，如果能在路边盖⼀个厕所，⼀⽅⾯给过路的⼈⽅便，另⼀⽅⾯也解决了肥料的问题”。

他⽤⽵⼦与茅草盖了⼀间厕所，果然来往的⼈⽆不称便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝⼘也长得肥美。

                    （二）

在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。店主人察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。

　一个星期二的傍晚，店主人闲来无事，随便翻阅了当地的电话簿，他发现当地竟有一个叫约翰·韦恩的人，与美国当时的一位名人同名同姓。

　　这个偶然的发现，使他计上心来。

　　他当即打电话给这位约翰·韦恩，说他的名字是在电话簿中随便抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎偕夫人一起来。

　　约翰·韦恩欣然应邀。

　　第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着：“欢迎约翰·韦恩下星期光临本餐厅。”海报引起了当地居民的瞩目与骚动。

　　到了星期二，来客大增，创造了该餐厅有史以来的最高记录，大家都要看看约翰·韦恩这位巨星的风采。

　　到了晚上8点，店里扩音机开始广播：“各位女士、各位先生，约翰·韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人!”霎时，餐厅内鸦雀无声，众人目光一齐投向大门，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。

　　人们开始一愣，当明白了这是怎么一回事之后，便迸发出了欢笑声。

　　客人簇拥着约翰·韦恩夫妇上座，并要求与他们合影留念。

　　此后，店主人又继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出示海报，普告乡亲。

　　于是“猜猜谁来吃晚餐”、“将是什么人来吃晚餐”的话题，为生意清淡的星期二带来高潮。

　　店主人没花一分钱，赢得周二客座爆满，源于他的大胆创见。

读到的这两个小故事有一个共同点：

你几乎不需要增加多少投资甚至不需要增加任何投资，只要看见别人看不见的东西，你就赢得了市场，有时候，还是用你本来的劣势去赢得了市场。

具备这样特点的营销提案有一个特别的名称，叫“黑手党提案”，是我最近在10倍好直播间学习到的新名词。

什么是黑手党提案：就是针对某个细分市场, 解决客户面临的重大问题或者核心冲突，带给客户巨大的价值，这样的解决方案，让客户和市场根本无法拒绝。

黑手党提案神奇的地方在于它的创新思维！它突破了普通的认知，是别人看不懂、看不见、看了觉得什么都不是的提案，是快速见效的提案，是别人很难复制的提案！

干事业，你有你的黑手党提案么？