6-7月客户常见疑问18答
针对6、7月份重复提及率较高的问题做个汇总。
篇幅有限，总结成18个主要问答。
分为4个部分，方便大家检索查看：
1/关于配偶
2/关于孩子
3/关于父母
4/关于公司
为保护客户隐私，题干及答案有删节。
1/关于配偶
Q：老公有甲状腺结节可以购买百万医疗吗？
w：某联有甲状腺特别版的百万医疗产品。但是仍需要看体检报告，走智能核保。核保通过即可正常投保；
Q：媳妇乳腺结节3级，大夫说问题不大。可以投保重疾险吗？
w：大概率会被险司延期或除外，建议在正规医疗机构寻找解决方案，结节消退后再做体检，以标体投保。
Q：有没有针对心脑血管疾病的医疗保险？我老公现在工作压力特别大，也不运动，一周有4天都得应酬，真担心他。
w：有的。工银X盛在7月刚刚推出了一款针对心脑血管的专项保险。以45岁男性保额50万为例，每年保费4000元。覆盖了22种发病率较高的特定心脑血管重大疾病，并针对特定心脑血管疾病手术或脑中风后遗症额外给付20%基本保额。
Q：老公有重度脂肪肝，BMI>30，可以投保高端医疗吗？
w：万X和经典计划可以。但是既往症的等待期为半年，首年既往症保额5000元，以后每年增加50%（既往症保额）。费用的话，以36岁男性为例，每年30270元。保额1000万，门急诊直付无单独上限。
Q：想给老公买份定寿，有产品推荐吗？
（背景补充：客户从事IT行业，有房贷车贷，担心自己意外身故的风险）
w：减额定寿性价比更高，完全可以起到对冲你的风险的作用。
2/关于孩子
Q：孩子下个月要去做手术，现在买保险来得及吗？
w：来不及。
Q：孩子早产5周，之后身体健康，现在1周岁，可以投保重疾险吗？
w：大概率可以。请提交出院病历和儿保手册。
Q：可以给宝宝买个定寿吗？
w：毫无意义，毫无用处。
Q：教育金是到了18岁必须要提取吗？
w：教育金本质还是年金，年金产品主要分生存给付型和养老型。生存给付型流动性很高，缴费期结束后就开始返还，缺点是现金价值不如养老型年金。给您做个利益演示，您可以根据自己的需求择需投保：
Q：目前正在备孕，有没有可以去国际部或私立医院生产、并且将来孩子出生时也可以免费加入的高端医疗保险？
w：复星X合刚刚推出了一款性价比极高的备孕险。年度总保额800万，生产责任有AB计划，根据您的需求覆盖不同级别的医院，孩子出生后免费加入（并且含1万的疫苗责任）。第一年的产检及生产费用第二年续保时报销，如果产检和生育都发生在第二年，则直付。
3/关于父母
Q：想给爸妈买防癌险，有推荐吗？
w：如果父母目前身体素质还不错，建议选择针对中老年人群的医疗险。一来覆盖面更广（不仅包含了恶性肿瘤责任，还有其他病种），二来性价比更高。防癌险建议只作为不能投保中老年医疗险的备选项。
Q：想给爸妈买份重疾。
（背景补充：父母58岁，有社保，大国企，自费药及ICU费用均可报销。）
w：根据您父母的情况，买重疾和医疗都没有什么必要。毕竟基本上都能报销。建议考虑含养老服务的保险，全面保障退休后的生活质量；另外，可以考虑配置一些终身寿险，做好现金资产传承的税务筹划。
Q：爸爸62岁，有社保，身体不好，体检指标有多项异常。去年住了一次ICU，想接来北京照顾他。有适合他的高端医疗吗？
w：没有。医疗险和重疾险都很难投保。建议您多赚钱的同时，保证资产的合理配置，保证充足的流动性。
Q：父母在京给带娃，只有老家的农合，有没有能解决父母异地就医问题、腰疼、腿疼类似的保险产品？
w：有，但是需要搭配组合购买，父母健康情况好的话，能买上百万医疗险的话是最好的，在搭配一款小额报销的普通医疗险作为社保的补充报销。另外，可以给父母配置意外险，扭伤、意外摔伤，自费药也100%报销，最重要的是每年保费才百十来块钱。花最少的钱，得到最高的保障。
4/关于公司
Q：物业合同要求购买500万的责任保险才能开业，您给我看看都要买些啥？
w：财产一切险和公众责任险，加起来保额500万就行。保费大约每年4000元左右。以险司最终报价为准。
Q：准备出去团建，有骑马蹦极等高风险运动，有团体意外险推荐吗？
w：多的是。但是提醒您，团体意外要买，7*24小时的雇主责任也要买。团体意外可以报销出事员工的医疗费用，但是倘若该员工半年无法工作要求公司继续赔偿怎么办？雇主责任险解决的就是这个问题。至于可能发生的身故致残风险……你们还是自己多注意吧，不过就算这个风险发生了，雇主责任险同样可以cover很大一部分。
Q：我们这加班特别多，给公司员工投保雇主责任险合适吗？
w：不仅很合适，而且很必须，并且要选择7*24小时责任全覆盖的产品。但是准确的说，这不是您给公司员工投保。雇主责任险转移的风险主体，其实是老板您自己。
Q：作为HR想给员工谋份福利，有没有能包括自费药、进口药的补充医疗保险产品？
w: 有的，市场上有10家以上的财产险公司能承保贵单位的补充医疗险，其中有不少5家公司的产品能加上自费药、进口药报销的。投保人数如果达到一定数量，还能附加员工的子女、父母、以及员工的生育责任。
明明白白买保险，个人手机（vx号）：15901368042。
