如何让消费者有需求时能快速想到你

如何写文案，能在读者心中占据有利位置，让读者在有需求时能快速想到你。

文案占据消费者心智有两条路径：中央路径和外围路径。

所谓“中央路径”，就是利用逻辑、推理和深入思考来说服消费者。具体做法：灌输各种事实、数据、证据、证书、研究、报告，将它们融入文案中。

vivo，前置2000万双摄，柔光自拍。（vivo广告）

已卖出数十亿汉堡。（麦当劳）

采用27道工序，层层净化。（娃哈哈矿泉水）

农夫山泉--天然的弱碱性水，水源来自国家一级水源保护区，千岛湖水质达到国家一类水体标准。（农夫山泉）

这样的文案，带有事实、数据等客观信息，让人看完会产生浓厚的信任感。

但一个好的文案，不仅要让人信任，还得让人有“购买欲”。这就是另一个路径：外围路径，建立与消费者的情感联结。

外围路径：利用愉快的想法和积极的形象或“暗示”所产生的联想来说服消费者。

具体做法：在你的广告文案中填满色彩缤纷、令人愉快的形象，幽默或受人欢迎的主题，或者名人代言、推荐，等等。

比如IBM文案：

No one ever gotfired for buying IBM（没有人因为买IBM而丢掉工作）

“没有人因为买IBM而丢掉工作”，这句文案就比较生动有趣，并将IBM的文案宣传电脑的可靠性、效率、功能性，针对的是消费者的显性目标，消费者在考虑买电脑的时候，或许会将IBM作为选项之一，但当IBM文案点出消费者心目中的隐性目标时，就能让消费者在商务采购的场合下，处于从众心理或者对于文案的认同，将IBM列为第一选择。

又如:

VOLVO就是安全。（VOLVO汽车）

如何让消费者有需求时能快速想到你

照亮你的美。（Vivo手机）

农夫山泉有点甜！

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！（农夫山泉）

最后，总结一下。

正确的逻辑是：从“外围路径”入手，在消费者心目中建立起毋庸置疑的品牌形象，再以“中央路径”作为事实和数据支撑，有力地支撑起（或合理化）这一品牌的核心定位。

在具体的应用中，应该将两种文案写作路径互为表里、互相补充，这样，就能打造差异化，占据消费者心中最有利的位置。